抖音gmv是什么意思(抖音Q3-4电商盘GMV分析)

每到年底,都是大公司要交财报的时候,不是交给股民看,就是交给投资人看。大公司其实不怕没利润,最怕没增长。就算你利润很多,但是只要增长出现停滞,那么就意味着撑着你估值的故事不成立了,你的估值会立马出现问题。

今年很多互联网公司倒下了,与疫情和政策有一定关系。但是头部的公司还是要继续按照规则来玩。所以年底依然是要交出一份满意的答卷。

近期看到一些消息:

其实有一个时间点,抖音电商玩家有明显的感知,就是2020年的Q3-Q4,平台开闸放水,电商流量出奇的好,当时平台在交做直播电商第一年的答卷,估计是要给投资方和市场展示抖音电商的成绩。所以,当时的情况是,只要有商家在那个时段做促销拉升GMV,电商推流就会出奇的猛,很多直播间配合着凶残的价格补贴加憋单迅速完成了起号动作,直播GMV几十万甚至上百万并不是很难做到。

今年年底,难道平台还是有意拉升一波电商的GMV,不知道是为了之后的港股上市,还是给资方交满意答卷的目的。

今年,其实抖音平台对电商用户教育的力度已经比较强了,虽然还有大量的抖音用户没有养成在平台下单购买产品的习惯,但是几乎没有人不是多次刷到过带货视频或者带货直播间了。可能有些人正在转化的过程中,有些人开始接受短视频下单,还没成为直播带货的用户群体。

假如年底真的如消息所说,有一波流量激励,势必能够把握住这波机会的商家会将账号的流量带入新的层级。同时有可能获得可观的收入和利润。

那么首先要了解,流量会重点奖励给谁,如果年底主要的拉升目标是GMV,那么就要想办法尽可能的做出高GMV,而且平台的推流速度快,如果大部分流量来不及深度种草,那么最快影响决策转化的就是标品的极致性价比。因为产品的价值用户已经熟悉,福利可以1秒就get到。

还有就是,一波流量的主体,可能是西瓜头条,这种流量没有经过抖音的教育,如果凶残灌入直播间,能够把他们拿下,掰成电商用户,可能通过极致福利,打造薅羊毛属性才有更多的机会。

这波用户有高停留低转化的特征,如果是综合直播间可能会希望接收这些流量,拉高直播间人气,同时利用福利转化他们。

但是如果是高客单精准人群直播间,要注意避免这波流量的灌入和停留,让直播人群不精准,把账号和投放账户跑废。

还有一个问题来了,就是如果想要承接住下半年可能会很猛的电商流量补贴。我们应该是在短视频端发力还是在直播间层面发力呢?

2020年的经验是简单粗暴,靠直播间,福利秒杀加憋单,快速获取。主要也是当时平台希望拉升的是直播电商的GMV,补贴的流量主要来自直播生态。很多秀场流量,娱乐直播流量灌入电商直播间。所以当时流行的打法时0粉开播,纯直播自然流起号。

今时可能与往日不同,平台的电商存量待开发用户,还有其他端口进入的用户,可能无法马上被直播节奏带入和转化。波波这里建议广大商家,把短视频素材的投入调高。把你的产品特性+福利+活动+价值点等要素,灌入短视频,海量轰炸足够多的用户群体。同时加以直播间配合承接流量,承接转化,是比较好的节奏。

同时建议大家一定要配合上适度的千川投放预算,因为平台力很多商家已经具备了很强的千川投放综合能力,如果你的产品把福利都补贴给用户了,没有给投放方面留够投放空间,可能会在同类型产品的竞争中不占优势。

往往会出现竞品福利不如你,但是人气销量都碾压你的局面。

还没有进场抖音的品牌商家和强势供应链,也可以抓紧布局抖音生态,借助下半年有可能到来的流量补贴,完成起号的动作。这时候进场抓住机会,可能比平时慢慢靠自己的人货场+补贴和投放拉起要节省数百万的成本。

参考淘宝的双11,在平台有势能的时候,要尽可能的抓住机会多做成交,多做GMV,多做利润。任何平台的账号、店铺都是有历史权重积累的,流量分配也会有一定的惯性,希望大家把握住机会,做出一些长期价值来。

自媒体运营

小红书投放策略有哪些?小红书投放的考核指标有哪些?

2022-8-3 10:30:13

自媒体运营

抖音团购的运营秘诀(4位达人总结抖音团购运营方案)

2022-8-3 10:30:17

0 条回复 A文章作者 M管理员
    暂无讨论,说说你的看法吧
个人中心
购物车
优惠劵
今日签到
有新私信 私信列表
搜索