如何在小红书冷启动?小红书冷启动阶段靠什么获客

在小红书上,新手和商家如何进行冷启动呢?本文作者认为,一定要有分类意识,通过分类找到定位,通过分类找到热门形式,模仿热门笔记。本文以写真行业为例,分析如何小红书上冷启动,一起来看一下吧。

新手博主和商家,如何在小红书冷启动?

新手博主和商家如何在小红书冷启动?在我看来,一定要有分类意识,通过分类找到定位,通过分类找到热门形式,模仿热门笔记。本文以写真行业为例,详细给大家来盘一盘。

在确定做写真行业后,此刻,可根据官方关键词规划工具和月报,对人群进行划分为孕妇、儿童、情侣、男生、女生、学生照和地域这6个品类。

  1. 孕妇:孕妇写真;
  2. 儿童:百天照、亲子摄影、儿童摄影、跟拍;
  3. 情侣:情侣照,情侣艺术照;
  4. 男生:男神写真、痞帅男生写真;
  5. 女生:少女写真、私房写真、闺蜜写真、汉服写真、旗袍写真等风格;
  6. 学生:证件照和毕业照;
  7. 地域:杭州、上海、北京、重庆、郑州等。

因写真必须要线下拍摄,用户格外关注线下交通成本,在起号写笔记时,第一层要加入地域属性,在标题、正文、标签植入地域,能够让用户筛选得到。
第二层,就需要确定找的对标和选题,假设,我们是做上海女生写真,女生写真也是竞争最激烈的市场,从单个点击成本看,也超过0.6毛。

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图1:少女写真点击价格

接下来,就需要继续品类分类,女生写真核心主要围绕风格、关注和人群,其中风格是用户最关注点,能否在风格打动,或者形成自己差异化卖点,这就是在小红书起量的核心,通过搜索“女生写真”关键词。

将用户关注的点,分为风格、关心和人群。

  • 风格:汉服写真、少女写真、旗袍写真、日系写真、纯欲写真、港风写真、性感写真、西装写真、法式写真和胶片写真、舞蹈写真、暗黑系写真、新中式写真、私房写真和韩系写真、JK写真、校园写真、辣妹写真、油画写真、藏服写真、民国写真等;
  • 关心:写真妆容、秋天写真;
  • 人群:胖女孩写真、生日写真。

因写真馆是很多风格都做,没办法专门制作一种风格,此刻,商家此刻可根据自身在小红书特色,看哪一个风格客片最多也拍得最好,也可以参考官方风格发布图。

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图2:写真小红书搜索热度

举例,目前自己的旗袍写真最有实力,具体如何写?可搜索“旗袍写真”关键词,去看热门高转化笔记,即用户愿意私信问询价格,如何购买的笔记。

区分两者方法就是看评论区,评论区代表用户对这条笔记的看法,高转化的评论区多是问怎么拿?如何联系购买?这是我们需要重点研究的对象,而高流量的笔记,多是评价文案、封面,甚至笔记中人物。

如下图1用户多去问如何联系?图2多关注画面中性感的美女,判断1就是高转化的笔记,2相对是流量型笔记,作为商家多关注高转化笔记。

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图3:高转化笔记VS流量型笔记

继续下探“旗袍写真”选题,把排名靠前的12篇笔记整理,拆解其中。

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图4:旗袍写真高转化笔记

选取赞藏最高的回望照相馆,也就是序号3的笔记,用户高转化率高的笔记,进行像素级拆解,找到行业的本质。

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图5:回望照相馆旗袍写真爆文

  • 封面:三图拼接做首图,也是小红书比较受欢迎的形式;剩余封面为特写,横拍都变成竖图,格式统一,且模特自身气质和旗袍写真相符。
  • 标题:你一句春不晚,我就到了真江南|清冷旗袍写真(也是借用真江南的热梗)。
  • 正文:强调浅色旗袍和白色花搭配,清冷女孩,氛围感拍摄。
  • 标签:#长沙约拍##少女写真和旗袍写真##清冷感写真#等标签。
  • 参考点:对于这篇笔记,有哪些值得参考的点?是封面?模特?正文还是标签,能不能和自己风格相匹配,思考如何进行像素级模仿。

切记!在拆解爆文要做到像素级模仿,模仿不是原文照抄,而是看到她笔记爆火的原因,此条笔记火赢在氛围感、整体协调性和内容的新颖性,那我们在创作笔记时,就需要找旗袍写真感觉,从封面和标题和文案,去营造旗袍写真的美感。

这里,仅举例旗袍写真的爆文拆解,同样对于其它风格笔记,也要做到像素级模仿,拆解到爆文的魂。

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