罗永浩直播带货为什么这么火(罗永浩直播带货案例分析)

相信喜欢看直播买东西的朋友都看过罗永浩的直播,今天就来说说罗永浩直播带货分析和直播带货的详细流程吧。

罗永浩直播带货分析

2020年4月1日,罗永浩直播带货首秀创下了总成交额1.1亿元、总观看人数4892.17万的成绩,被网友封为“抖音一哥”。罗永浩是一个牛人,虽然他已经现在退出直播带货界,但是在直播带货界却创造了超多的神话!

通过数据可以看出,罗永浩之所以选择在抖音直播,是因为双方受众的契合度高,关注人群地域TOP10中,双方重合的有9个,多为经济发达地区。罗永浩在帮助抖音丰富长视频领域内容的同时,也可以借助平台优势打造其个人IP价值的新高地。

从罗永浩受众人群发文时间规律来看,每周五抖音直播当天的折扣、品牌、福利等促使受众讨论热情高涨。

不同于薇娅、李佳琦等侧重于女性市场,罗永浩直播间的用户多由之前的粉丝引流而来,以喜爱科技的男性为主,占比近六成,这也构成了当下关注直播带货人群的新景观。

直播初期,罗永浩对于时间、节奏的掌控略有缺失。通过几场直播的磨合,他逐渐进入状态,开播时间固定在周五晚八点,适中的语速,详尽的讲解,这些调整让他的直播效果不断提升。作为抖音头部主播,在流量下降之际,罗永浩也在频频尝试多方位“出圈”。比如加盟脱口秀大会等,知道如何维持自身热度。

直播带货的详细流程

1、选品

直播带货首先需要选品,选品选得好,直播间成交转化才会高。

2、主播人设

一场直播中,主播是个非常重要的角色,想要带货销量爆单,主播必须具备:形象大方、会说话、精神饱满、态度积极、耐心等基本条件!

3、准备直播脚本

提前准备直播脚本,从开始到结束,每个时间环节、主播要说什么、做什么、准备什么道具、阐述什么重点等等!

4、策划直播促单方案

需要根据消费者的消费心理,进行促单方案策划,常见的消费心理,无外乎解决问题、产品升级、担心害怕、犒赏家人这四类,直播时可朝这四个方向策划。

5、准备直播带货话术

主播在直播间的话术也非常重要,比如开场话术,欢迎话术,介绍产品的话术、催单话术等等,好的话术可以留住粉丝,促成成交。

以上就是关于罗永浩直播带货分析 直播带货的详细流程的分享了,希望对大家有所帮助。

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