抖音投放dou+有用吗:3个技巧提升视频爆款率

投放抖音达人想要提升效果,基本逻辑其实挺简单。试着把用户路径变成转化漏斗,提升投放效果无非两个要点: 

  • 要么让更多人看到这个视频,扩大漏斗第一层的播放量
  • 要么提升各个环节转化率,让到达下一步的用户量更多

一个抖音达人报价5万块钱,小A投放带来500万播放量,转化率1%。小B投放带来1000万播放量,转化率也是1%,小B最终的获客成本是小A的1/2。

141 投放抖音达人,3步有效提升视频爆款率

不论你投放抖音达人的目的是什么,提高视频播放量都是必不可少的环节。

如果你正在投抖音达人,会发现稳定播放CPM<10的达人寥寥无几。

我自己21年投抖音达人花了2000多万,整体平均CPM做到6.2,主要靠爆款视频(爆款定义:CPM<3)来压低整体CPM。

这篇就来聊聊怎样提升投放抖音达人的爆款率,希望对你有点启发。

01选择流量波动达人

如果从流量波动趋势来分类,抖音达人可以分为两种:第一种是流量稳定型,第二种流量波动型。151 投放抖音达人,3步有效提升视频爆款率

流量稳定型达人

投放流量稳定型达人,不论你视频内容质量多高,从最近15条视频播放量趋势来看,视频播放超出预期的可能性极小。

161 投放抖音达人,3步有效提升视频爆款率

流量波动型达人

而流量波动型达人,最近15条视频播放量有高有低,而且差异比较明显,说明有一定可能做出爆款。

这两者的区别有点像理财产品,把钱放在余额宝,收益相对稳定。但如果用来买股票,短期内有可能带来翻倍收益。

所以想提升视频的爆款率,首先在筛选达人这一步,就得选择有爆款可能性的流量波动型达人。 

当然,高收益也意味着更高的风险,下面说说怎样降低风险,提升爆款概率。

02拿到脚本别着急看

收到视频脚本的那一刻,如果你不是这个达人的忠实粉丝,先别着急看!

一旦直接看脚本,大概率会犯一个严重的错误:用自己的主观喜好来评判达人的内容质量。

这个达人之所以有这么多播放量,很可能就是因为这几点你看不懂,但粉丝很喜欢的梗。如果在没有熟悉达人风格的情况下,将内容调整为自己喜欢的内容,那最终播放量大概率比平时更差。

所以拿到脚本的时候别着急看,先去分析达人的爆款特点,同时熟悉下达人日常的视频风格。 

分析后再去看脚本,才能尽量抛开主观喜好,站在用户的角度提出更合理的修改建议。

03分析达人爆款特点

分析达人爆款特点没什么特别技巧,在达人最新15条视频中,分别完整看几条播放量最高和播放量最差的。

看的时候带着分析目的,具体视频数量不固定,直到发现爆款特点就好。可以试着从这3个因素,观察播放量较高的视频共性:

  • 特定人物:爆款视频是不是有某一个特定人物出镜,播放差的视频则没有
  • 角色人设:有没有因为某个角色人设转变,导致播放量上升。例如:婆媳剧情类达人,婆婆的人设是刁难儿媳,播放量500万的都是被刁难后儿媳忍气吞声,但只要儿媳反击,播放量就会达到1000万
  • 特定食物:只要吃某一类食物,播放量就会比较高。这种情况适用美食剧情类达人,之前投这种类型,很多达人的特点都是吃“体积比较大的海鲜”时,更容易出爆款

如果看了几条视频还是get不到爆款特点,试着在看视频的时候翻翻评论区。

一般点赞量较多的梗大多能反映达人特点,也是粉丝更喜欢看的内容,结合视频内容来看可以更容易找到爆款特点。

另外有一个需要注意的点,在分析爆款特点的时候,尽量在手机上的抖音APP观看视频。有3个原因:

  • 手机端和电脑端视频画幅和观感不同,用户一般只会在手机APP刷抖音,和用户观看场景保持一致,分析视频时才能感同身受
  • 电脑端观看时不会展示广告组件,会错过一些可参考的优质广告转化思路
  • 星图后台不能直接看到用户评论,不好通过参考高赞评论来分析达人爆款特点

但是经常在手机端看抖音视频也会有一个小问题,很容易被老板或同事误以为你在上班时间摸鱼。

当然,即使完全按照上面的步骤实践,并不能保证100%能分析出每个达人的爆款特点,它的作用只是为了尽可能提升概率,起不到决定性作用。

如果你投放抖音达人的预算较少,做得足够精细化,可以在筛选达人时就去分析爆款特点,确保对达人的爆款特点非常有把握时,再去定档投放,这样操作的爆款率会更高。

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