抖音私域流量怎么做(抖音+私域模型案例拆解)

先给大家分析一个账号,

我觉得从这个账号上我受到非常多的启发,具体给大家拆分一下。

这个账号是一个成都的小朋友,应该是个 95 后,是一个留学IP。

我觉得这个铁子在 IP 层次上非常有手感,他是用一个做娱乐网红的视角去做了一个留学的 IP。

这个号流量很好,而且非常高客单价,

他在直播间不直接卖货,就是连线,都是高精准的例子,

然后引流到私域销售,转化赚钱,

我来拆解一下,核心就几个点:

第一, IP 的本身是专业内容+娱乐属性

啥样的内容在抖音有流量呀,啥样的内容路人缘比较好呀?

绝对就是一个专业内容+有趣人设,这是最讨喜的,

你光讲专业内容太枯燥,我上来抖音是来娱乐的,不是特么的来认真学习的,

所以在大家觉得这个人好玩,有趣的前提下,看完视频还觉得,真专业呀,解答了我的问题,学习到了新的知识 ,

然后就顺手点赞,顺手关注,顺手喜欢了,就是这样的!

真的,有意思的娱乐属性,才会有流量,不然绝对不会有流量。

大家可以去看一看他的内容有多搞笑,我非常的爱他的内容。

大家可以去看看:

这是第一点,娱乐属性才是流量的密码,但专业内容是变现的切口。

第二,高价非标品,直播不转化,私域剁剁剁

我想跟大家分享的是他自己的转化逻辑,

因为留学是一个非标的服务行业,所以转化逻辑是通过短视频吃到播放量之后,开始上直播,

大家可以看到他的直播间,直播间的场观非常非常夸张。

他在直播间不卖课,就一对一连麦,通过连麦,他一边在生产短视频素材,一边在聊客户,一边其实就在剁单!!!

什么叫剁单?

就是但凡你和这个 IP 连了麦了,他就会直击你的痛点,你的痛点被直击到,你就滴滴他,

然后你就进入到他的私域,然后就上头买单,他的客单价是几万块钱,很高很赚钱。

因为抖音的算法会让你的高意向用户和你在直播间相遇,所以每天连麦几十个都是高标准的潜在客户。

所以说他的私域非常精准,有两层筛选,第一层短视频筛选,第二层直播间一对一筛选,

然后直播间的围观群众 1000 多个也会进他的粉丝团,然后被他吃到私域。

第二点就是播放量到直播间到精准的私域,再加上直播间的围观的私域,这样一个漏斗是非常漂亮的。

第三,但凡是非标的高客单价产品,都可以借鉴这种模式

第三点我想跟大家分享适合做抖音 IP 的行业属性,

留学这个行业一定是标准的非常适合在抖音用 IP 来吃私域的行业。

为什么?因为它就是非标的,

非标的课程,非标的产品,非标的服务都非常需要 IP 来建立人设,因为没有 IP 就没有信任,更不可能去卖的起高客单价。

也正是因为高客单价,才能支持得了 IP 用自己的生命力,用自己的时间来拍视频,ROI 才能打正。

所以说非标高客单价的行业,用 IP 结合抖音加私域一起来打,

我觉得未来所有的非标的高客单价的都可以借鉴这种模式。

当然这个模式本身是需要红利的,这个红利在于他就是需要这么有内容的天赋,

杨惨惨所有内容几乎都是他的直播切片。

而直播切片为什么会有意思?是因为这个人本身的谈吐反应、专业和本身的娱乐点很有意思,这非常重要的。

所以我觉得我应该找到这个切口,这是我应该做这个东西。

我自己现在看到的就是搞流量来群响,不仅是电商,因为我不应该成为电商专家,

应该成为所有想要做抖音私域,成为一个自由职业者,成为一个自由创业跑路铁子的一个人设。

我觉得在这个层面我可以成为专家。

总结一下:

杨惨惨这个账号我关注了很久,让我摩拳擦掌呜呜呜,我觉得这是抖音 + 私域的最好模型,

专家内容塑造专业性 + 有意思的个性特点塑造真实信任度,

持续直播、持续吃私域,通过连麦直接筛选高意向客户,在私欲直接砍单。

很多时候,我就在想,要是有一个这样垂直的赛道,更宽一些,更大一些,然后毛利率和客单价可以再高一些,

我是不是可以更勇敢更不要命地去做抖音,哪特么像现在一样畏畏缩缩、畏手畏脚。

但是现在没看到什么信号诶兄弟们,能不能就做个体户 00 后、90 后的自由主义跑路创业代言人。

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