视频号变现方式分别有什么(视频号的四种变现场景拆解)

有些人是天生的懒惰主义者,当他们遇到了业务瓶颈的时候,突然听大家说起了视频号这个风口。他以为是个风口是个人都能接住,所以只要做了视频号,所有的问题都迎刃而解了。

殊不知,视频号只是开辟了一个新的流量渠道而已。在这个新的流量渠道里,短期来说,相较于抖音和快手,他的玩家更少,竞争更小了而已。但是,作为一个内容平台,他的本质依然没有改变。

短视频带货也好,直播带货也罢,要想在这个平台获取流量,要想在这个平台赚到钱,该有的基本功,一样都不会少。选品、选款、拍摄、剪辑、素材、场景、话术、主播、排品等等基本的素养,依旧没有改变。

对于商业最朴素的分析判断能力,对于平台对于用户的理解认知,依然是不可或缺的竞争力。

视频号有红利,但未必与你有关

我今天想给大家讲的第一句话,就是:你要做的是商业,不是视频号

其实不光是视频号,对于一个商业从业者而言,所有的内容平台,抖音、快手、知乎、B站,最终都应该是为我们的商业目的所服务的。平台,只是为了我们促成我们商业目的的一站,或获取流量货转化成交,他只是服务于我们商业的一个手段或者工具,仅此而已。

这一点,是你做视频号要想清楚的第一点:不要在没有明确的商业目的之前,就盲目扎进去。

做生意要赚钱,这是底线问题。

就好像tiktok,我认识很多人都在这个平台做了很多流量。然而,在账号的变现方面却又差强人意,甚至根本就没有想清楚为什么要做tiktok就扑了上去。愚蠢,而幼稚!

我们自己是从2021年10月开始关注视频号的,同期也测试了包括TikTok在内的其他平台。基于我们丰富的电商经验,从一开始我们做tiktok,就是奔着明确变现目的而去的。

我做淘宝蓝海,第一个赚到钱的产品是实体娃娃。这一次,我们又故技重施了一把。我们把淘宝实体娃娃的图片下载下来做成ppt式视频,接着再发到TikTok上,然后通过引流到WhatsApp再转化成交。食色性也,这一操作,效果好的出奇,视频播放量好的居然有几十万。这之后,我把这门手艺也传给了我们另外一个圈友,他也卖出了几单

但这个项目的成功,很大程度是依赖于选品的成功。考虑到对于海外文化的陌生,选品很吃力,难以复制。所以我们就把TikTok项目给搁置了,最后还是把测试重点放在了视频号上面。

一开始做视频号,还是基于我们已有的传统的基因,做的是视频号电商后端,就是专门做微信小商店给别人供货,类似抖音小店那般。

到了今年2月份开始,我们转向前端,搬运视频,视频爆了就用简易直播间做转化承接,纯免费视频流量,走拼多多一件代发的模式。

最终,我们在今年6月份达到顶峰,狂赚百万+。很多人在声势裹挟之下,容易丧失独立思考的能力,简而言之就是跟风。看见别人在做抖音,他也去做抖音;别人在做视频号,他也去做视频号;别人在做TikTok,他也去做TikTok。

然而却没有认真考虑过,自己有什么资源,有什么基因,是否和这个项目适配。这就好像人生一样,匆匆忙忙走完一生,考学工作结婚生子,很多时候都没有去认真思考过,自己应该如何去做选择。

只知道视频号是风口就去做,却连为什么要去做,怎么去赚钱都想不明白。连目的地都没有,就开始出发,注定你很难走到终点。

要记住,你做的是商业,不是视频号,视频号只是为商业目的服务的渠道和工具。视频号是有红利,但未必就和你有关。

作为一个普通人,一个小团队,要抛弃不切实际的宏观命题,多去关注和自己更相关的一些细节。围绕产品,流量,转化等颗粒度很小的问题,想清楚自己如何去赚钱。

很多人都喜欢去判断大势,比如抖音的大趋势、视频号的大趋势等等。但其实,这些大趋势和我们普通人没有啥关系。

视频号的四种变现场景

关于视频号的变现,你可以把视频号看成是流量渠道,也可以是转化场景。

在具体的实操中,我们不需要拘泥于这两种方式本身,只需要把两者当做为我们商业目的服务,提升效率的工具即可。你在微信有着足够丰富的私域沉淀,视频号可以是你针对已有私域的转化场景,拉近你与粉丝的距离。同时,你也可以把视频号看成流量通道,通过输出内容,在视频号的公域里捞流量,进而引流到你的公众号或者微信里去,再进行产品的销售和转化。当然,两者也并不冲突,你把它看做流量通道的同时,也可以是你的转化工具。

接下来,我再带大家看一些具体的变现场景。

  • 第一种:朋友圈投放,视频号转化

以视频号为载体,直接用短视频或者直播的形式投放到朋友圈。这时候的视频号,就是一个转化场景,整个流量来源是整个微信生态,而不是视频号。

短视频和直播是最好的转化场景,没有之一。而之前整个微信的体系里,却并没有一个很好的转化工具,视频号,很好地弥补了微信生态的这块空缺。

当然,这种“朋友圈引流,视频号转化”的打法。对整个投放团队、素材团队、直播转化团队、客服团队、供应链团队的要求都必须非常丝滑,如果没有足够的团队和资金支撑,那就不要尝试了。

  • 第二种:视频号引流,公众号变现

我常常和圈友说,我们就像中国在建的航母一样,三号航母下海了,那么四号航母就正在建造之中,五号航母就已经在研发了之中。

当大家才涌入视频视频号卖货的时候,我们已经做了一阵子,并且已经赚了一大笔了。当视频号卖货领域已经很激烈的时候,我们又开辟了第二战场,开始在做视频号公众号涨粉了。我们自己做了很多涨粉账号,相比较于卖货区域的红海竞争,视频号涨粉效果非常非常好,不需要任何二创就可以过去重,一个账号一天涨几万粉都是常有的事情(当然,这条路目前已经被堵死了,7月21日,视频号关闭了优先展示公众号的选项,所以,大家不用尝试了)。

那当流量转化到公众号之后,又该如何变现呢?其实方法也很多,比如你可以在公众号里分销短剧(就是那种有几百集,每集几分钟,前十集免费后面充钱的那种),小说,游戏。当然,你也可以去做流量主变现,接广告变现都是非常成熟的变现模式了。

我们最好的时候,一个账号一天给公众号涨了3万粉丝,这些粉丝就算只是卖出去,都很值钱。如果懂得其他的变现玩法,能够赚的钱就更多了。

  • 第三种:视频号引流,私域变现

现在视频号已经是微信当之无愧的“太子”了,视频号小店也将取代微信小商店(线下分享会是7月15日,彼时还没有正式取代微信小商店),视频号现在在整个微信生态的地位很高。

所以,为了扶持视频号,微信生态是给予了很多的支持。视频号的直播间,你可以嫁接小程序,企业微信,你也可以明目张胆地在视频号首页放你的个人微信。

当引流到私域后如何变现呢?这个玩法就更多了,最常见的就是卖货做电商。其次,比如知识付费卖课,卖一些虚拟产品,这个边际成本是非常低的;你也可以选择去做游戏CPS,拿充值返佣,这也是边际成本很低的一种方式。

这里,我也非常推荐大家去做虚拟产品。如果你是卖的物理商品,卖的越多,边际成本就得不断提高,管理难度就得不对加大。但是卖虚拟产品,边际成本更低,可延展性更强。尤其是游戏、小说、短剧等,精神鸦片可比物理商品赚钱的多了。

  • 第四种:视频号引流,视频号变现

这个方式就是把视频号看成流量渠道,同时直接就在视频号体系里变现了。变现方式也很简单,可以在直播里卖货,也可以在视频号挂车,卖虚拟商品还是物理商品,这都是可以的。

我们现在在做的就是这种模式,基于短视频获取视频号的公域流量,然后再在直播间进行转化成交,一件代发,纯免费流量。

回到一开始讲的,你一定要想清楚自己的商业模式:到底是要通过视频号把粉丝导到公众号里还是微信里?还是说只是把视频号当做一个单纯的转化场景?

在没有想好之前,不要去做,不然就算你的粉丝和播放量很多,还是赚不到钱,这其实没多大意义。

站在更高维度同他人竞争

我曾经说过一句话,在更高维度的认知面前,技术显得弱小且稚嫩。

当地球人还在辛辛苦苦苦的打造更多的地球战舰时,三体文明用一艘水滴就击穿了整个地球舰队。这就好像,几万清兵骑着战马往英法联军的机枪阵地冲一样,根本不在一个维度的竞争。

不要用战术上的勤奋,掩盖战略上的懒惰。

我前面说了我们是三号航母下水的时候,四号航母已经在建造了。当视频号卖货赛道已经拥挤不堪的时候,我们已经在公众号涨粉的蓝海狂奔了好久。

我们在做视频号公众号涨粉时,那简直就是如入无人之境,破百万播放,千万播放的比比皆是,十万+点赞的视频俯拾皆是。这就是什么,这就是在更高维度的认知面前,技术显得弱小且稚嫩。

获取信息差有两个方法,一个是加入优质圈子获取高质量信息,另一个就是自己探索,掌握一手优质信息,创造信息差。

在发展的道路上,我们自己从来没有放弃过独立思考的习惯,我们要努力让自己本身就是信息差!

现在整个视频号,相对于其他平台来说,依然还是有很大红利的。很多人觉得流量在下滑,其实是因为他们在低维度同人竞争,别人在搬运的东西他们也去搬运。在大家都知道的地方捞流量,是捞不到多少流量的。

如今的视频号已经不如几个月之前那么蓝海了,那么如何去避开同大家的竞争?又是大家要思考的问题了。

视频号的分发机制

接下来讲一下视频号的分发机制。在我的眼里,视频号的分发机制有两种,一种是社交裂变,一种是算法分发。

先说下社交裂变,比如你给某个视频号点赞了,它出现在微信的发现页,这就是一种裂变;视频号有三个栏目,分别是关注、推荐和朋友,朋友这一栏也是裂变;另外一种裂变是站外转发,比如转发到朋友圈、微信群、公众号。但这种流量形态和大部分人都无缘,因为想要获取这种流量,你需要有种子用户,需要有特别优质的内容,才能引起大家的情绪共鸣。

并且,视频号和抖音有一个很不一样的点。在抖音上,如果你看到一个小姐姐很漂亮,会点赞,这是最真实的你;但如果是在视频号上,你发现一个明明很喜欢的女生,但是你却不敢点赞。然而如果你看到一个即使没看懂但却显得很深奥的心灵鸡汤,反而会点赞,这是虚伪的你。

所以说,能够在视频号上引起社交裂变的,都是那些能够让人产生装逼和情绪共鸣价值的东西。

再谈谈算法分发,这个分为视频号内和视频号外(看一看、搜一搜、订阅号)两部分,前者是我们需要重点关注的。而视频号内又会分为微信-发现-视频号推荐,点进去主要是短视频的形式;还有微信-发现-直播,主要是直播的形式。

视频号的短视频人群主要是老年人群,甚至主要是三四线的老年人群,大家也可以看到,通过微信–发现–视频号入口,点进去多浏览一下,会发现都是一些相对劣质和庸俗的内容,只能吸引三四线的老年人;而视频号直播的人群则不一样,会更加年轻化一些,通过微信–发现–直播入口,点进去浏览一下,大家其实可以看到一些更高质量的内容。

两者都是以视频号为载体,都可以说是视频号的用户,但是用户人群还是有略微不同的。有的人只看直播,不看短视频,有的人只看短视频,不看直播。直播的人群,相较于视频号的短视频会年轻化一些。

当然,两者也会有交集,通过短视频可以进入直播间,在直播间也可以进入视频号首页。

我经常说一句话:流量的核心是人。很多人都只是把流量理解为一个个点击,一个个UV,但其实流量的背后是一个个活生生的人。我们要想真正获得这些流量,首先就要搞懂这些流量背后的人。

我们真正需要关注的是:这些人生活在中国的哪些地方?长什么样子?有什么喜好?空闲时间都在干些什么?

只有足够了解用户,我们才能做出更加优质和合适的内容,才更可能赚到钱。

视频号里面现在的三个专栏(关注、朋友、推荐),对大多数人来说,靠“关注、朋友”这两栏是没用的,因为基本是零粉丝,所以重点要靠“推荐”,这就是我们公域流量的主要来源。我们谈论视频号流量,主要谈的就是这个流量。

现在的视频号“推荐”专栏的分发,已经在完全学习抖音的方式了,这就是我说的算法分发机制。

当然,视频号和抖音的算法分发还是有不一样的地方。

第一个就是微信特色的“社交推荐”。就是只要有几个朋友关注你,给你点赞了,你们的共同好友会很快知道你的账号,关注到你的视频,这是微信特色,是抖音做不到的。

我曾经把一个账号信息分享到群里,群里有人通过搜索关键词找到了我的视频号账号。接着,群里有很多人自然而然就刷到了我的视频号账号,就是因为他们是共同好友,当共同好友都关注一个账号,在一个账号停留的时候,其他人也就很容易刷到这个账号的视频。这就是微信特色的社交推荐。

视频号有一个特色,叫做私域反哺。很多人都喜欢把视频号和抖音、快手对比,但其实张小龙一开始是没有想拿视频号和抖快对比的,这只是我们吃瓜群众的想法。

视频号本质和公众号、小程序一样,都是依托于微信主体来吸流量的。张小龙在微信公开课分享过,微信用户是12亿,朋友圈用户量是9.8亿,公众号是4.8亿,小程序是5.6亿,视频号的数据没有公布。

视频号的一个任务,就是让我们这些内容创作者帮助它从微信吸血。比如别人通过你的朋友圈或者公众号进入了你的直播间或者视频号,它会给你流量券,而且会让你的视频号权重更高,进而拿到更多的流量,这就是私域反哺,是抖音所没有的。

视频号还有一个特别的机制,叫做新号扶持。过百万粉丝的视频号,它的流量其实会受到限制,因为视频号现在真正活跃的用户就是中老年人,这部分群体是有限的,可能就几千万。要把这几千万的用户发挥到最大的价值,让平台的内容更加丰富,他就只有把原本属于大号的流量拿出来分发给更多的新号(当然如果你能从朋友圈、微信群这些渠道给视频号导入的流量那是另说)。

微信公众号有一个slogan,叫做“再小的个体也有自己的品牌”。其实视频号也一样,微信不希望视频号出现一些像薇娅一样的千万粉丝大V,而是希望有更多的小品牌小个体,聚集一群群价值观相同的人。

视频号是服务于微信的基础设施

张小龙其实野心很大,他提到“微信是一个生活方式”,就是希望你的衣食住行统统都在微信里,所以我们会发现微信做了支付,接入了京东、拼多多、滴滴打车等,甚至你的精神需求也要在微信里,所以微信就有了游戏、公众号、视频号等。

视频号根本就不是要去和抖音快手对比,而只是一个服务于微信本身的工具。当你理解了这一层后,就会知道视频号的玩法其实是微信生态的玩法,而不是单纯的短视频的玩法。

视频号用户同微信相互关联又相互割裂

基于上面的两种分发机制,社交裂变和算法分发。当你觉得一个视频很好,转发到微信、朋友圈、公众号等,这就是社交裂变流量。这时候的视频号用户就等于微信用户,视频号同微信就是相互关联的。

而当视频号是基于微信-发现-推荐这个入口下的使用场景的时候,视频号的流量分发是基于算法分发。这个时候,视频号的用户同微信就是相互割裂的了,这个时候的视频号用户才是纯正的视频号用户,从打开频率到停留时长,都是纯正的视频号用户。这种情况下,视频号的用户量是小于微信用户的。

因为微信12亿用户,真正打开频率很高,停留很长,每天都会花时间在刷视频号的可能就那几千万人,而且是老年人群体,特别是三四线的老年群体。

如果我们讨论视频号用户,是基于社交裂变的场景,那么视频号就能够做到全人群覆盖,基本等同于微信用户,这种情况下,他就比抖音的6亿日活还高,人群覆盖也更丰富。视频号的许多用户,是完全没有被抖音、快手、淘宝洗过的。

而如果我们基于算法分发的场景来讨论视频号用户,来讨论从视频号获取流量,我们则要专注于三四线的老年人,那你说年轻人难道不用吗?他年轻人也用,但是他们更多是看到有人分享朋友圈的视频和直播,点开看完以后也就退出了,打开频率很低,打开时长非常低。

此外,用户裂变也是抖音没有的一种玩法。就是视频号可以通过用户对我们的内容在朋友圈和微信群进行转发等方式,实现流量裂变。微信现在对视频号的管控非常松,你做一些诱导分享,进行流量裂变的动作,微信大概率是不会封你的号的,因为它需要依靠你搭建生态,它得忍着你。

电商三要素

接下来谈一谈我们做出成绩的电商。

电商有三个要素:货、人、场,其中人是核心。

很多互联网人其实对流量不够尊重,不够了解。只是把用户生硬地看成一个个数据,并没有搞清楚流量背后所代表的是用户,是一个真实而鲜活的人。用户喜欢什么,年龄多大,在什么地方活动,这些都是你需要搞清楚的地方。

一旦你搞懂了人,搞懂了用户,拿流量非常简单,转化也是顺水推舟的事情。

基于电商的三要素特性,也衍生出了两种主要打法。

第一种打法是从货出发,推出这个货的人群画像,再去匹配有这个人群的场,从而获取流量,进而再转化。就比如,你现在在卖一个教人如何做电商的课程,这个产品匹配的是想做电商或者正在做电商的那批人,你就可以去抖音、快手、视频号、小红书等场获取流量。你只是要去具体考虑这些场的流量大小、流量精准和流量成本,再选择最适合你的平台即可。

第二种打法是从场出发,就是你只锚定一个平台,比如视频号,再去推出这个场的人群,接着再围绕这个人群去匹配适合的商品。这也是我们现在最主要的打法,先推测视频号里有哪些人群,这些人群有哪些特征,围绕这些人群做出他们喜欢的内容,获取流量,然后再去给这些流量匹配适合的货。

而视频号的活跃人群可以按流量场景以及使用频率两方面来划分。

从流量场景来划分,基于社交裂变是覆盖全人群的,这个更加侧重内容质量、种子用户和人群标签;基于算法分发的场景下,用户的活跃程度是老年群体>中年群体>青年群体。

至于从使用频率来划分,活跃人群的所在城市是三四线城市>一二线城市,活跃人群年龄分布是老年>中年>青年。

流量的核心是人,不是技术

知晓了电商三维度和具体打法之后,那么要怎么在电商中赚到钱呢?应该卖什么产品、做什么内容呢?和大家分享一句话:从群众中来,到群众中去。流量的核心是人,不是技术。我们之前卖女装,会把我们主观认为50岁女性应该会穿的衣服拿到视频号去卖,结果却并不理想。后面拿给我妈看,她就觉得我们的衣服太老土了。这就是犯了严重地主观主义的错误,我们都以为她们老了,但其实她们也是有爱美之心的,我们根本不懂用户的审美需求。也是自那以后,我们的选品就会尽量年轻化,反而卖的更好。

我自己也有一个习惯,就是会经常把我妈的手机拿过来,看看淘宝都给她推荐哪些产品,看看她都在搜索什么样的一些关键词。也建议你们多关注下父母的手机里都装了哪些应用,日常都在手机里干些什么,也许你就会在视频号发现一些很不一样的商机。

用户分层,差异化营销

“用户分层,差异化营销”是营销当中很重要的手段,就是我们一定要把对的东西卖给对的人,不管我们卖的是产品还是服务。

举个例子,我们都知道视频号的主要活跃人群是老年人,但是究竟是老年女性还是老年男性,这就是一个最起码的简单分层。而两者对于内容的喜好也就是完全不一样的。

同样是卖农产品,当我们视频入镜人物是20-30岁小伙子的时候,吸引过来的就是50岁的阿姨粉。而当我们视频是20-30岁的小姑娘时,吸引过来的就是50岁+的叔叔粉。

所以,如果你是针对不同的人群进行营销时,必须差异化的生产内容

我们对用户人群分析得越细,就越容易拿到流量,越容易赚到钱。

那么,要做到怎样才算对人群细分呢?以中老年人分类举例,这当中的老年人是一个子分类,然后还可以细分为中老年女性/男性,一二线中老年女性/三四线中老年女性……

算法玄学,矩阵对抗

接下来说一下“算法玄学,矩阵对抗”。

其实我们在6月份赚到的280万当中,是来自于80多个账号的成绩,而这其中,有4个账号就给我们赚了190万的账号,这四个账号的其中的一个女装账号更是赚了110万。

其实一开始,我根本就没有想过这个女装账号能赚大钱,我甚至在一开始做这个账号的时候,就把这个账号分享到我们圈友的微信群里。当时根本就没有想过要好好对待这个账号,根本不认为这个账号能赚到打钱,因为如果知道这个账号我也不会把这个账号公布到群里了。

但也恰恰是这个女装账号,最后在一个月内赚到了110万,真的是无心插柳柳成荫啊。

所以,我们280万的业绩,是建立在86个账号的基础之上的,要是没有这86个账号的基数,是无法跑出来那四个大账号的。

同时,就拿搬运视频举例,有的视频你发就不火,其他人发就火了。其他人,搬运得早的视频也不一定就能火,你搬运的晚的反而就火了。

因此,我们需要搭建低沉本的短视频生产矩阵,在足够庞大的基数面前,所有的技术都是花拳绣腿。

视频号的五频共振

最后和大家分享下视频号的五频共振。

抖音有一个三频共振,就是视频、直播广场流量和付费流量打爆直播间。而视频号则可以在三频共振的基础上,达到五屏共振,这也是我们接下来在视频号的发展路线。

第一步,会先做大批量账号,靠低成本的搬运视频视频模式,用视频获取流量,然后在直播间进行转化。这个时候,用户通过视频种草,不需要非常专业的直播间即可转化。我们是要用最低的成本来熟悉这个行业,用最快的效率去测试出流程和产品;

第二步,我们会针对这批账号当中跑出来的流量比较持久的账号,去做直播间的升级。用更好的主播、更好的话术、更好的场景来打爆直播间的数据,从而获取到更多公域流量,也就是直播广场流量;

第三步,追求恒久稳定的付费流量,不断提升付费流量的占比。以上三步就是我们针对抖音的三频共振探索模式。现在有了视频号,我们可以在前面三步做完之后,再去增加两步。

第四步,在做前面三步的同时,去做微信私域的积累,把所有的粉丝都加到微信里。这样,以后再想做新的账号,就不需要像在抖音那样投DOU+冷启动,而是可以直接在朋友圈或者微信群冷启动了。而我们的老账号也可以通过私域提升复购。

第五步,去做产品升级,然后进行流量裂变。让你的用户去转发你的视频号账号、短视频和直播间,实现流量裂变,用户裂变。比如可以邀请用户转发到朋友圈然后给他返利/优惠券等,让你的流量持续增加,让更多的用户转化成你的私域流量,这是抖音所不具备的优势。

以上这五频共振如果做好的话,是一个可以做三五年的生意。

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