抖音短视频爆量运营技巧分析(短视频爆量与卖货转化的逻辑关系)

今天来点重量级干货,适合操盘手,投手,运营好好看看。

带货型账号一般大家拍好的短视频素材,挂不挂车?是放到账号上面显示出来,还是在后台默默的投… 一系列问题今天尝试进一步解答。

自家某账号带货视频数据

短视频爆量与卖货转化的逻辑关系:

1. 不挂车,容易拿到更多的自然流量推荐,适合打新(结合巨大的福利),劣势就是转化不友好,容易有大量流失,还有就是泛粉丝比较多,很难转化高客单的利润款;

2. 挂车,自然推流就几乎没有了,因为能用来卖你钱的流量为啥要免费给你变现,你赚再多也不会给抖音钱了。这里只能用随心推或者千川放量,要计算ROI,如果ROI达标就可以持续投放。

优点:视频不用照顾起量推流,完完全全的推销自己商品,投放用户相对精准,如果卖点和用户兴趣正好匹配上了,就能实现持续盈利,同时带动账号的粉丝和店铺的电商数据。

缺点:会影响直播间的成交,虽然很多用户只有短视频下单习惯,短视频挂车直接可以转化这些人,放大成交,但是还有一部分人群,是既有直播间下单习惯,又有短视频下单习惯。如果短视频把这些用户大量成交了,直播间的总成交量和成交密度都会下降,导致直播间推流和直播间千川直投受到影响。

3. 视频是否该让账号显示出来,我们来聊聊优劣。

优点:自己的粉丝可以起到加热这条视频的效果,以我家一个账号为例,100多万的垂直老粉,一旦有新品爆品出现,光靠粉丝就把这条视频拉到了几十万播放,再配合一些随心推的投放,直接播放量顶破百万,导致这条素材,在跑千川的时候,竞争过了全网同品类的素材,拿到的ROI很高的一波流量。(这个方法,老粉多,有新品的账号非常适合)

缺点:显示出来视频,那条数据好,那条数据差,一目了然,方便了竞品模仿,甚至是抄袭。还有就是有大量的无货源玩家,以及一些供应链,会直接盗用视频挂到拼多多、淘宝等,有的甚至是低质量的产品。

还有一个很严重的缺点,就是有很多不良同行,会雇佣水军,在你的爆量视频里面去点不喜欢,占比高,会影响这条视频的推流和投放。相当于杀死你的爆量视频,就等于限制了你的流量。

4. 视频基础数据优化有没有价值太有价值了

优点:把一条视频的数据养起来,甚至能拯救你的千川账户。因为如果是直播间直投,你想拉起数据来,需要主播水平到位,直播间画面到位,话术福利到位,同时你的投放转化数据不错。因为都是实时的,难度颇高。但是如果是一条30秒的优质视频,只需要把他的播放量养起来,比如突破一百万播放,甚至是200万播放,系统就会自动判定这条视频是同类里面最优质的视频,会给他打开更大的流量池,这样你的千川账户可能就从不温不火,直接高ROI起飞了。(如果是高ROI型产品,非常适合这个打法,甚至前期可以利用随心推,微亏的去拉高视频的播放数据)

当然,前提是视频的人群精准性,和转化数据已经是你能做到的最好水平了。播放量破百万的视频结合足够预算千川计划,播放量必破千万!相信很多有数据的同学画面感很强了,和自己的数据能对应上,然后脑海中已经出现一些想法了。

缺点:一般,数据拉高的视频,还会触发再次审核,往往审核力度会非常大,而且包含大量审核人的主观判断,如果为了转化效果,有不实夸大,或者是素材其他维度的违规,容易被干,几十万播放就有不能继续投放的,百万级,千万级都有,千川智囊团里面有位功效大佬,每次到1000万播放视频必挂!所以把握好度,以及什么播放层级,应该用什么样子的转化力度,是其中的关键。这个是需要大量的投手和视频剪辑人员的经验的。(这部分能力,你千川智能出价算法再牛逼,短期也是无法替代的)

5. 什么样的视频数据算达标?

就是把这个视频顶到100万-200万播放(现在是这个数字,将来可能水涨船高)的难度在接受的范围内,就算达标。

如果是高ROI产品,就简单粗暴,利用随心推硬砸顶起来;

如果是有大量真爱粉的垂号或者达人号,就靠新奇特,或者爆品、福利,将视频的基础量堆高;

如果产品锁定,就靠内容层面加持,比如拍摄混剪技巧,故事情节,达人影响力,娱乐化的内容,拉低纯砸投放的成本,把视频的基础数据垫高;

6. 所有的逻辑都懂了,依然不知道从哪里下手?

几条心法如下:

1)暴力出奇迹,多账号,一条视频多次发布,多次混剪,多给测试投放预算,一般遇到的瓶颈,如果短期无法改进人货场,都可以通过这种方法尝试下找机会,很有可能一条视频碰到了基础测试的用户质量比较高,就莫名起来了,持续定高数据,就爆量了。

2)模仿出奇迹,利用抖查查找到对标账号,把他一年的视频全部抓下来,研究、翻盘、改进,数据好的放量投放。

3)蹭量出奇迹,实时热点要蹭,争议话题和IP要蹭,甚至一个流行的音乐或者特效也要尽快去反复榨干其流量。

4)钱多猛砸出奇迹,钱砸够数了,就成抖音平台的甲方爸爸了,就有特殊通道,和一系列的保驾护航了,就成功了。

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