什么是个人ip打造?自媒体IP打造的6大步骤

今天我们来聊聊准备打造IP的第一个问题:到底是个啥步骤?到底先迈左脚还是右脚?

商业IP首先dei是商业

这里我们聊得是商业IP,就是为了赚钱而去的,就是能把自己的技能进行商业转化的。如果你是为了做着玩,或者财务已经自由到不通过这个来生活,你可以退出本文了。

1、什么是商业?

本来以为这个是再基本的逻辑了,但是自从盆友们问了很多关于运营,关于IP打造的问题后,我发现,其实大多数人是不理解商业这俩字的,包括已经做了很久的运营。

首先商业他得是有明确的目的,我们叫主张!

我们就是为了赚钱的呀,一切行为和操作得符合商业逻辑,我提供产品or价值,你为价值付费。这个过程就是价值交换。如果我的价值超过了你的预期或者价格,那么你会觉得好,会持续付费。

如果没有,就是所谓的割韭菜。

所以,商业的第一件事,就是有一个明确的:价值主张!

2、怎么阐述我的价值主张?

所谓明确,你得让这句话喊出来,就知道是针对谁解决什么问题,或者提供什么价值。

那个谁?就是你的核心定位,下面会详细说。

你所解决的问题或者提供的价值就是你的产品,下面会详细说。

懂了吧?一个明确的价值主张基本的两个点:定位和产品

3、再深一点,商业得有一个模型

商业模型听起来很高大上,其实非常简单:就是你到底是咋赚钱的?

你是提供产品来赚钱,比如卖臭豆腐,一个多少钱。

还是说,你是提供一些信息服务来赚钱,比如卖信息差,你知道的,别人不知道,也能赚钱。

但是从商业模式角度来说,这俩其实都是一个模型,提供产品、服务、信息等直接变现。

当然,还有很多模式,比如我不卖任何产品,我就是搭个平台,让别人到我平台上来卖货,我收个管理费或者别的费用。比如线下商场Mall,比如线上的淘宝。

不管是啥模式,你得想明白怎么赚钱?是自己做产品赚钱,还是让别人做产品,你提点还是怎么样。

这个你得想清楚。

好在,所有的IP都不需要多么复杂的商业模型,基本都是直接提供产品或者服务来赚钱滴!

到这里,直接来个例子总结一下:

  • 如果我打造梁山伯伯这个IP,我第一个思考的就是我是来赚钱的,不是来做公益的,我首先思考两点:
  • 价值主张:针对运营人或者中小企业老板们,提供他们业务增长的科学运营技术服务!
  • 商业模式:通过课程、带教、陪跑等服务,把我的专业运营技术,变成产品,让他们来购买,就是这么简单!

第一步:定位(赚谁的钱,我凭什么?)

定位是啥?就是你价值主张的对象,我到底是对谁提供这个价值呢?

咱总不能对着一群大学生提供股权设计的服务吧,同样我们也不能对着一群70岁的爷爷们提供求职服务吧。

所以,定位第一条:价值匹配,必须匹配。你的定位的人群和你能提供的价值必须是极其匹配的。

定位不怕窄,怕太宽。一个啥都要做的人,大概齐啥都做不好(大牛除外)

定位其实是一个哲学问题:我是谁?

因为大多数人不是说想提供什么产品或者服务就能提供的,更多的是基于自己能做啥而去选择对应的群体的。

对个人IP来说尤其是这样!

这个问题其实是非常难的,我是谁,也是一个人终其一生都在探讨的问题。

很多人会教你做定位,比如个人商业画布的方法,5w2h方法,等等。

在我看来,大多数是不好用的,因为你缺的不是工具和方法,缺的是如何正确认知自己。

还好,我有一套落地可行的方法,非常简单,藏个私,需要的私聊我:zzfang007。

补充几点坑,供参考:

  1. 定位不是一成不变的,一定要动态的看,迭代出来的定位才是最合适的
  2. 同上,不要一直在自己脑子里给自己定位,先定一个,拿到用户面前,让用户通过付费来投票
  3. 定位是逐渐弥补自己对自己的认知和用户对自己认知的过程,不要抗拒任何发生的事情

第二步:产品&商业模式(用什么赚钱,怎么赚钱)

其实第一步和第二步几乎是同时出来的。

因为产品的形式很难有创新,创新的是产品里面的内容。

一旦你的定位清楚了之后,所需要的产品基本上就出来了。

这里我补充一点,产品也要服务商业模式!

什么意思?

比如你是想通过卖产品A来赚钱的,我们称产品A为明星品,或者叫利润品。

那你的产品不能仅仅就A一个,你要围绕A去设计一些其他品,比如引流品、个性化锚定品等。

引流品用来做流量,个性化锚定品用来做个性化高价格需求。

这里产品背后对应的就是怎么去运营,以及运营所需要的产品。

所以,如果你参加了某个老师或者培训机构的课,这里都是拆开来讲,产品是产品,商业模式和运营逻辑单独分开的话,那大概齐是个没啥实操的镰刀,可以弃了!

产品是我们定位、用户需求洞察和商业逻辑的综合外化体现,是否能卖爆,高级别产品经理做之前就能判断出来。

第三步:选择平台(找到他们)

IP打造镰刀最让我哭笑不得的是,只教你做平台运营。

没有第一步、第二步和第四步,你运营个锤子哟。

运营技术在没有产品支撑的情况下,啥也不是,流量变现应该是变现在前,流量在后,以后都叫变现流量吧!

定位清楚、产品与商业逻辑搞明白后,就该分析你的用户了,他们到底搁哪呢?

不找到他们,怎么和他们做生意呀?

他们在哪你就去哪折腾,就是这么一个道理。

抖音人很多,但是也很卷,小红书其实也很不错。

B站用户质量高,停留时长长,年轻群体,但是变现稍微有点难,会被骂

还有微信这个私域大户,所有商业变现的基建和用户习惯早就培养的非常好了,

但是大流量时代已经过去,得精细化运营,想爆发可能只剩视频号这一个口子了。

还有,如果的用户在线下更好更多,那线上也没必要做。

还是那句话,用户在哪,你就去哪,所有平台都有自己的优势,劣势也非常明显,都非常难运营。

关键是,你的用户在不在,只要在那里,再难搞也得研究明白。不在那里,给钱都不去玩,没价值嘛!

第四步:内容体系(让他们相信我)

平台选好之后,得围绕着平台和产品来生产内容了,首先得搭建一个内容体系。

解决:谁来做?怎么做?做多少?等等内容问题,这个就是体系的作用。

详细的内容体系搭建,讲了很多,可以看文章:私域最强技术拆解:从0到1搭建内容运营体系

这里同样提供几点思考:

  1. 内容体系要符合平台规则
  2. 内容是给IP人设服务的,终归到底是为销售转化服务的
  3. 内容最忌自嗨,能抄的非常好,是最牛笔的本事,没有之一
  4. 内容=流量,高质量垂直内容=付费精准流量
  5. 内容=势能=信任=销售额

五步:用势:转化模型(让他们付钱)

如果内容体系设计的好,产品和运营跟得上,流量是没啥问题的。

IP牛逼的地方就是,流量几乎可以等于销量。

有两种销售:

一种:流量来了,还需要苦逼呵呵的去介绍自己,打消顾虑,然后疯狂安利产品,天天盯着用户,推销甚至骚扰。

何其可悲!

另一种:流量来了,就是带着付费的想法来的,即使不付费,也是对你已经有充分的信任度,付费转化也就是几个问题的距离。从不用求着用户来关注你,信任你,付费你。

何其幸福!

所以,IP打造小成的标志就是:开口第一句话,你好,有没有付费产品,我认可你,准备买?

第六步:交付:体验运营(让他们觉得值,持续在我这消费)

终于来到,最值得介绍的部分了:交付是下次销售的开始!

不啰嗦,所有不重交付的,都是割韭菜!

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