小红书怎么做推广 :小家电品牌如何营销实现种草

01、家居行业加速升级,小家电市场异军突起

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图 | 千瓜数据

千瓜数据显示:5月份小红书家居家装行业 ,笔记创作数量相比四月有显著的提升,笔记篇数达到了161w,说明家居家装行业整体呈上升趋势。

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图 | 千瓜数据

千瓜数据显示:在5月的家居行业商业笔记互动量TOP20中,国货品牌占比较高,一方面说明国货品牌正在不断加大投放力度,另一方面也反映出消费者对家居类国货品牌的认可。

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图 | 千瓜数据-商品种草榜

千瓜数据显示:5月家居类商品种草榜的TOP3都是小家电商品,可见当下的小红书家居市场的种草风向有向小家电发展的趋势,那么一些小家电品牌如何借助小红书种草消费者呢,一起继续看下去吧!

02、高颜值、个性化,彰显年轻一代生活态度

·受众人群
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首先,分析一个品类先要来看品类受众。QuestMobile显示:21年家电内容的受众主要年龄在25-45岁,且以女性消费者居多,其线上消费能力在1000-3000占了总比例的86.6%,这些消费者主要分布于三四线城市,根据这样一副基础的行业用户画像,品牌可以从80-90后三四线城市的女性消费者着手布局营销策略了。

·热门品类

其次当前小家电的热门品类主要分为以下三类:

厨房类小家电,其中包括微波炉、空气炸锅、电磁炉、咖啡机等等;母婴类小家电包括调奶器、破壁机、奶瓶消毒器、料理机等;个护类小家电包括颈部按摩仪、吹风机、脱毛器等等,品牌可以使用千瓜的品类搜索功能查看当前品类在小红书上的竞争情况。

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图 | 千瓜数据

·热门关键词
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图 | 千瓜数据

千瓜数据热搜词搜索显示:小家电相关热搜词有追求品质、便捷智能化、幸福感……说明当下用户比较在意这些小家电能带来的生活品质感,品牌可针对这些热搜词优化卖点。

03、小家电种草,精致化生活的第一步

接着就是小家电产品的种草环节,这类产品自带生活化属性,拥有超丰富营销场景,品牌则需要将产品直接带入真实的生活场景来解决消费者的问题。

·超真实使用场景种草
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图 | 千瓜数据

千瓜数据显示:小红书达人牛牛niuniu这篇家居类笔记的所提及的热搜词有“方便”、“提升幸福感”等词,可见当下小家电在小红书上的种草是以“简化生活带来方便,同时还能提升一定幸福感”为出发的。

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图 | 小红书

达人的该篇笔记是以厨房准备食材时的真实使用场景来体现产品的功能卖点,图片的拍摄使用了产品拆解的方式,加上文字注解让粉丝更清晰地了解到产品特性。这样精细化的烹饪方式,更贴近当下消费者对精致生活的诉求。

·沉浸式生活方式种草
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图 | 小红书

此类沉浸式生活方式的种草会以视频的形式出现,以居家生活为主要场景,可涵盖多个产品,更强调生活属性,将种草产品完美融入到生活场景的各方面,打造出一种精致的生活方式。

总结

家居行业的不断升级也给小家电产品带来了更多市场,品牌如何突破现有瓶颈,通过小红书将产品种草到消费者的生活中:

·对当下主流的内容手中以及消费群体做个画像,发现当下年轻群体为主并且关注高颜值以及个性化;

·产品种草紧跟消费者需求,主要打造精致化的生活方式;

·使用真实的场景化进行营销,注意内容符合当下消费者心里,高颜值、便捷、精致化。
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