tiktok变现方式有哪些?16种TikTok变现模式解析

有了解TikTok的小伙伴应该都知道,目前TikTok属于一个流量足、但变现难的情况。

因此,今天带大家全面分析一下TikTok四种账号类型和16种变现模式,希望大家对自己的变现策略能多一些认知。

当然,TikTok变现策略,不止下面这几种,也并非全部适合你。

你可以根据自身资源、目标、实际情况等,选择最适合自己的变现方式。

一、TikTok变现四种账号类型

1、流量号/基金号

流量号大部分是基金号,主要赚Tiktok创作者基金。什么的类型视频流量高,就发什么视频。账号一切行为的目的,都是为了流量和点击率。不过随着越来越多人开始做流量号,创作者基金的收益已大不如从前。而且单纯做流量,在Tiktok走不远,只能依靠多账号赚取短期收益。

2、涨粉号/广告号

涨粉号的主要目的,不是为了点击率,而是粉丝数量增长。涨粉号会在账号介绍、视频文案、评论区等地方,刻意引导用户关注。当账号拥有了一定粉丝基数,就给商家打广告,赚取广告费用。Tiktok涨粉号大部分以泛娱乐内容为主,如宠物、搞笑段子、时尚街拍等。

3、带货号/垂直号

这类账号以带货销售为主,会进行电商引流操作,如在主页挂上自己的独立站网址、亚马逊店铺网址、速卖通店铺网址等,或是Tiktok小黄车、Tiktok小店。发布的视频内容,充分围绕货物进行,内容垂直度高。虽然涨粉速度没有流量号那么快,但都是精准粉丝,转化率更高。

4、强IP号/人设号

IP人设号,长期价值最高,想象空间更大,变现方式更多。通过IP或人设打造,建立内容辨识度,提高粉丝粘性和忠诚度。此类账号,对运营团队和操盘手的要求很高,变现周期较长。因此,在所有Tiktok账号类型中,IP号比例最低,一般都是成熟的大品牌才会涉足。

二、TikTok16种变现模式

1、用创作者基金变现

模式介绍:这是TikTok官方是为了激励和扶持内容创作者,推出的一项补贴计划,也是TikTok最基本的变现方式。

执行思路:年满十八周岁,将粉丝数量做到1万以上,然后申请加入。

其它补充:2022年TikTok创作者基金,存在审核变严、无法开通基金账户、收益下滑、无法提现等问题,并非简单搬运就能轻松赚钱,要讲究策略和方法。

2、自营广告接单变现

模式介绍:将TikTok的粉丝和流量做起来,然后给商家打广告,双方谈妥合作方式,以及合作价格即可。

执行思路:可以给商家的品牌代言,也可以在视频或直播中植入宣传,或者为商家线下引流等。

其它补充:主动找广告商,既可以在主页留下个人邮箱或Whatapp等联系方式,也可以开通Tiktok创作者市场,然后接单。

3、联盟电商模式变现

模式介绍:适合专注于研究TikTok的朋友,相比于自营电商投入更小,环节更少,不用考虑商品的采购、运营、发货、客服、售后等环节。

执行思路:出名的联盟电商有亚马逊联盟、速卖通联盟等,申请一个账号,获取专属链接进行推广即可。

其它补充:可以通过联盟电商带货的方式,先赚到一点小钱,获得正反馈,坚定自己做TikTok电商的信心。

4、独立站点卖货变现

模式介绍:即Tiktok+Shopify模式,将对商品感兴趣的精准粉丝引流到独立站成交,获取更高的收益和利润。

执行思路:在个人Tiktok主页,挂上Shopify独立站网址即可。另外,也要做好独立站的优化,进行多种促销组合、评论优化等。

其它补充:Tiktok已与Shopify达成长期合作,官方允许向独立站引流。

5、跨境电商平台变现

模式介绍:一些跨境电商卖家,有其它跨境第三方平台的店铺,为取得消费者信任,也可以引流到这些店铺进行成交。

执行思路:具体执行和操作,和引流独立站成交一样,在主页挂上第三方跨境电商平台的链接。

其它补充:引流亚马逊、速卖通等店铺成交,都可以。但要注意观察数据,如果转化效果不理想,要及时调整引流策略。

6、直播电商销售变现

模式介绍:借鉴国内抖音直播卖货的形式,海外版抖音TikTok在部分国家和地区,也开通了直播带货功能,所以是一个机会点。

执行思路:TikTok直播电商,选品和主播环节最为关键,将这两项做好并将带货流程跑通,将获得非常好的收益。

其它补充:小助手不建议大家做无人直播等灰色动作,因为与平台调性不符,也是平台一直在打击的。

7、直播公会返点变现

模式介绍:跑通直播电商卖货后,可以批量化复制和扩大,申请直播工会资格,进行相应变现。

执行思路:向Tiktok官方申请直播公会资格,审核通过后不断招募和邀请主播入驻工会,通过获得直播打赏金额的返点进行变现。

8、成品账号出售变现

模式介绍:大量注册和运营Tiktok账号,当账号拥有一万个粉丝以后,出售给有需要的Tiktok玩家。

执行思路:做泛粉丝,批量化、矩阵化搬运视频,从而快速涨粉,需要拥有一定的技术,而非靠纯人工运营。

其它补充:有需求就有市场,一些做Tiktok电商、Tiktok直播、Tiktok矩阵的玩家等,为节省时间,提高效率,都会选择购买成品Tiktok账号。

9、官方 TSP 方式变现

模式介绍:TikTok Shop Partner简称TSP,是TikTok官方的合作伙伴,TSP也是可以变现的方式之一。

执行思路:由于拥有官方扶持,TSP在代播(帮企业直播卖货)等方面具有优势,代播自然有服务费或佣金。

10、引流私域进行变现

模式介绍:最近几年,私域流量概念非常火,如果我们有货源,可以将Tiktok当成流量渠道,引到自己的私域流量池。

执行思路:第三方海外社媒(Facebook等),或者一些海外社交软件(Whatapp等),都可以进行粉丝私域运营,进而B端或C端变现。

其它补充:想要引流到私域,必须要有技巧,以避免被限流或封号。既可以在种草素材中放一些诱饵,也可以在评论区撰写引流文案。

11、社群相关服务变现

模式介绍:社群变现,适合Tiktok垂直账号玩家。如歌唱达人,组建歌唱社群变现;烘焙达人,组建烘焙社群变现等。以上同样适用于瑜伽、绘画、书法等达人。

执行思路:提供Tiktok社群服务,需要我们塑造良好人设,打造垂直领域优质IP,让Tiktok用户“为知识付费”,然后给予他们相应指导。

其它补充:这种变现方式对我们的沟通能力及外语能力,有一定要求。

12、跨境课程培训变现

模式介绍:Tiktok跨境电商相关课程培训,也是目前主要的变现模式。

执行思路:主要讲Tiktok如何从0到1,以及从1到10即可。包括下载安装、破0播放、破播放、短视频运营、直播运营等,帮大家开拓思路和提升技能。

13、帮客户代运营变现

模式介绍:Tiktok代运营主要服务的客户人群,是想要跨境电商出海或者DTC出海的国内企业。

执行思路:先搞懂Tiktok运营逻辑,再跑通Tiktok运营流程,将自己打造成一个可以信赖的小IP,再帮客户代运营。

其它补充:Tiktok账号代运营,既可以是代运营账号的一部分,也可以代运营整个链条,只要谈好考核指标即可。

14、平台辅助工具变现

模式介绍:平台辅助工具及软件的种类非常多,如选品软件、剪辑软件、去水印软件、群控软件、数据分析软件等。

执行思路:只要有相关的技术和资源,就可以为Tiktok玩家提供相应的辅助,商业变现自然水到渠成。

15、广告代理投放变现

模式介绍:帮助不会开设Tiktok广告账户,或者不懂Tiktok广告投放的客户,进行Tiktok广告代理及投放服务。

执行思路:开户可以收费,也可以不收费,主要依靠官方根据客户广告费给的返点变现。

16、品牌类IP溢价变现

模式介绍:主要是品牌商打造IP,即便有一部分销售目的,也不是现阶段最主要的,主要还是推广品牌和IP。

执行思路:品牌商将Tiktok,当作品牌宣传的一个渠道,在其它同行尚未入驻或占领Tiktok时,及时抢占先机和坑位。

其它补充:现阶段,已经有一部分国内外的知名品牌,在Tiktok玩出了自己的调性,也积聚了大量粉丝,可供我们参考和借鉴。

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