抖音的打法和变现方式:抖音生态6大玩家拆解

抖音生态的6大玩家,他们的打法和变现方式

做抖音的两个人群 

考虑到我们的能力范围,我们应该怎么来做呢?

我给大家总结一张表,当然也是综合了一些资料得到的一张表,大家可以通过这张表,来找一下自己的坐标,然后通过自己的坐标呢,我们再来看看你的玩法应该是怎么样子的。

来看一下,我们把整个做抖音分为两个部分,一个叫个人主导型,一个叫公司主导型。因为抖音它其实特别有意思,你不管说你团队大或者小,都能做抖音啊。

团队小的话,我们就像做微商,我们最开始第一人拿货,然后团队大了,我们后面可能跟公司成立这种事业合伙人的形式来做,都是一样的。

1、个人主导型 

那我们在个人主导型里面呢,我把它分为三个等级,一个叫入门级,一个叫初级玩家,一个叫中级玩家。

1)入门级 

入门级呢,就是普通的一些个体玩家,他们主要是把这个短视频当做朋友圈来发的。

你们有没有发现,家里的这些三大姑八大姨,他们发抖音,玩的比我们好是不是?他们可能在抖音上有上千个粉丝,然后他每一条视频可能有几百赞啊,这个是通过什么呢?

它就相当于是县城的朋友圈,这跟快手最早的逻辑是一样的,就纯粹是县城的朋友圈,抖音会把它的内容识别了以后,分享给它周边的人,分享给他那种电话本里面关联的这样的人。

这些玩家呢,应该是抖音最大的基石,这些玩家,其实我们更愿意把它称作为买家,他们对抖音有黏性这样的用户,他也会自然而然的在抖音去产生购买。

2)初级玩家 

后来,有一些玩家,可能拍着拍着他就火了,因为不仅仅是把这种作为消遣的朋友圈来发,他会发现,他发一些搞笑的段子火了,这是一个方向,还有家庭生活类的、搞笑的段子。

火了以后,他可能就会想着,我是不是应该来赚钱,然后他就开始把它稍微往深里做了。

或者说有一些人进来以后,它本身就是带专业属性的,垂类的。比如说做钓鱼的,做健身的,做医生的,他们本身就是有这种业余的垂类专家属性的。

他们上抖音,可能就是想着我要分享一下内容,我想科普一下,如果能赚点外快更好了,他们也会来进入到抖音里面。

· 流量来源 

而这些人他的流量,会获取的渠道会更广一点点。这种初级的玩家,他们除了自己发短视频自带流量以外,他可能也会得到一些官方的流量的扶持。

比如说抖音会扶持一些明星进驻啊,在19年的时候,非常多的这种唱歌跳舞的这种明星进驻,或者说这种达人进住,它是获得这个官方流量扶持的。

其实,这种娱乐播跟我们的电商播,他的流量渠道是不一样的,那在初级玩家里面,我们其实还没有给它进行分类,到底他是娱乐播,还是这种直播带货啊。

他们的流量渠道,除了这个以外,它还可以通过这种短视频内容的投放,叫抖加的投放,来获取短视频的这种公寓的流量。

· 变现方式 

我们主要的变现方式,对于初级玩家来讲,它主要是通过这种星图广告。 

比如说,我最近有朋友告诉我,她女儿玩了一个号,大概是5万粉丝,做了猫咪的垂直号,大概一条星图,现在人家找他,也可能有三五千,然后有一些才艺的达人,他可能会去做直播,然后会有这种直播打赏。 

或者说,有一些这种垂类的,他分享好物类的,分享化妆品美妆的,他会有一些挂橱窗,挂小黄车,会有一些橱窗的佣金,这个是它变现的方式。

这些变现的方式,要注意一下,我们在这个地方讲变现,并不是根据这个会递增的,在每一个玩家里面,它都有它的这种,非常好的上升的路径,我们的这种小达人,中部,腰部的达人,他们也是非常赚钱的,如果做的好的。

· 打法

这种中腰部的初级玩家,他们的打法,肯定是通过短视频来涨粉,通过这种免费流量,先来涨粉的啊。然后第二个是场景化的直播,他可能去户外去钓鱼,他可能直播能涨粉啊,然后另外一些才艺的直播的。

在抖音2020年初,刚开始想要做直播的时候,他其实是吸引了很多快手的基因进来的,我们叫喊麦式的直播,打榜的话,他们也是能够吸引很多的流量,过来涨粉的。

后面因为政府的监管,然后不允许这样子的,这种喊麦式的,卖惨式这种直播。

另外,我们这些玩家,他也可以把流量导到私域去,去做一些线下的生意,也是没有问题的,在这些领域也有做的,非常好的个体。

3)中级玩家

这个时候呢,我们可能会出现一些从初级玩家,他做的慢慢的好一点儿,他可能会往中级玩家晋升。

个人主导里面的中级玩家,一般来讲,这些是有一定的经营能力的,这种微商老板啊,或者说专业的人士,他们能够沉淀到个人身上的,不像我们后面讲的公司主导型的,它的沉淀是沉淀到产品上面的。

我们讲的个人主导型的商家,他会把沉淀到个人身上,他通过自己个人的IP来卖货啊,不管是卖货,还是说是卖课程,都是一样的。

整个流量的渠道是一样的,他会有短视频,有抖夹,然后这个时候,如果他带货的话,他可以去投一些巨量千川。

主要的变现的方式,我们微商老板的话,他可能会进入私域的流量变现,变成层级的代理,然后会有一些线下加盟的变现,或者他直接开始直播带货了。这些方法在一些经济发达的地区,是特别常见的。

这里有意思的是,我们还可以做一些收徒弟做矩阵,我们最后其实通过收徒弟来赚钱,也是有可能的,我们通过徒弟把货卖出去啊,这也是叫创造发财机会,这个可能不是比较正规的直播的方法。

如果你做的好的话,比如说你能做到中部腰部账号的时候,会有MCN机构来找你,招募到他的机构去,机构会给你进行一些策划,到时候我们就可以从个人主导型,向公司主导型迈进了,这个也是比较常规的状态。

但是对于直播机构的选择,希望大家还是谨慎一些,这是真的MCN机构,还是说,只是为了赚各种费用的MCN机构,要看清楚。

411 抖音生态的6大玩家,他们的打法和变现方式

2、公司主导型 

后面,我们来看品牌直播,或者说商家自播,我们公司主导型里面,分别有哪些玩家。

· 高级玩家

最早期的,可能大家都是一些高级的玩家,我们叫个体有货的这种创业者或者小微企业,然后白牌的一些厂家。

大家会进入直播间,主要是看准了这个抖音的赛道,发展特别的快,然后大家是会有资源的,有产品,或者带资金来入局来做抖音。

他们的整个流量玩法是一样的,特别的普通又平常的,这种短视频,抖加,巨量千川,这样的一些付费的玩法,或者免费流量的一些玩法。主要变现方式是直播带货。

然后打法呢,短视频和直播双开两个方向都有,然后或者有一些商家在早期的时候,他可以通过这种直播来带货,然后后期慢慢的配合一些付费打上来,如果说是氪金玩家,他可能进来就会强付费来做了。

· 专业级玩家

那我们会把这种传统的电商玩家,已经在电商行业领域,能够有月销30万左右到100万左右这种商家,我们把它叫做专业级玩家。

因为,他对电商流量其实是已经有很够的认知,它的整个电商的团队,是非常成熟啊,他进来抖音,它其实只是一个流量的渠道,他会把抖音当成为销售的第二曲线。

那这些商家,他都是愿意付费的。我们可以这样理解,这些商家经过淘宝、京东这个平台,他们是能够理解生意是需要付费的,买流量是要花钱的,他们可能会在抖加千川上面投放,会比我们的高级玩家会更多一些。

这些商家不限制类目,他们会带着在传统电商领域的一些玩法进来,这个时候,你会发现特别的凶残。

比如,我们有的做家具的商家,他在淘宝的时候,刷单刷35%时,她在淘宝的时候,付费流量占比百分之六十七十啊,他抖音直接开始,就我要花钱,我要高举高打,然后这个时候他们可能上量会比较快。

这些商家,它的变现方式,除了直播带货,他还会有达人分销,因为达人分销这件事情,并不是他来了抖音平台才会有的,他们之前在做的时候,就会有这种。

因为他本身是有货的,可能有很多的小达人会去跟他讲,你的货还不错,我想来分销。首先他是被动的,知道达人分销可以卖货,然后慢慢的他知道,主动想要去找达人来分销。

有的时候,达人分销并不见得说,卖货很低,达人分销有可能是有一些品牌主要的赛道,他的达人分销占比,可能能占到销售额的百分之百分之七八十。

这种玩家,他的整个打法,都是特别的普通,就是短直双开啊,付费驱动,再有少量的这种达人的主动性的种草的行为。

· 天花板玩家 

还有一种全垒打的,这种商家,我们叫天花板的玩家,他们一般都是每一个类目的头部的零售企业,他们对于资源的调动是最大的,他们做抖音的目的,是为了品牌布局,增加销量,或者说维持自己的江湖地位。 

就好像,某个达人他在直播间卖货,能够卖到一千万一场,那我肯定也不能比他差,这种打比赛的这种局面,其实在很多的品牌里面,是非常常见的。

他们这些商家的玩法,就不一样了。 

他会有官方的一些扶持,然后他买付费流量,也不像我们初中级的商家,只会去买抖加,巨量千川,他可能会买抖音内部,非常多的流量广告,像我们知道的品牌流,开屏广告,这些广告他们都能买的到。

变现方式呢,是通过达人分销和直播带货来变现。另外呢,抖音的这种达人分销,其实是能够反哺到他原有的电商平台上的。 

比如说,像我们知道的非常有名气的雅诗兰黛产品,他的抖音直播间,如果卖的好的话,他同比在其他平台也会有很好的销售,因为他的不光全平台的曝光增加了,这也是他的变现的方式。

这些商家的打法呢,也会更多一些。

它会有短视频直播间的双开,然后付费的驱动,然后它会有明星的种草达人的众推,非常多的达人会去推他的货,然后也会有官方的一些活动的支持,这种big day大型的活动的促销。

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