如何复制山楂岛公众号引流方案(山楂岛成了互联网年轻人的聚集地)

从Manchuan 说起2020 年年末,高喊「愚昧成为主流时,清醒就是犯罪」的 Manchuan 公众号,仅用不到 2 个月的时间,完成了涨粉 100 万的壮举。

整个新媒体行业都为之震惊,不得不感叹,内卷已经如此厉害,一个在校的大学生就已达到如此天赋水平。

“山楂岛”公众号日均涨粉百万!教科书式引流案例如何复制?

抖音公域引流,公众号后端承接流量,让这类情感文案号再次迎来了新的高潮。很多同行在见识 Manchuan 公众号爆火之后,佩服者有之、不耻者有之、学习者有之。

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▲Manchuan 公众号涨粉截图

且不论文案是否抄袭搬运,而这已经阻挡不了现今 00 后、95 后的大部分年轻群体对此类情感文案的需求。情感表达,彰显个性,宣泄情绪,俨然成为一种年轻人的主流。
这是需求,也是流量,直白一点即是金钱。

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一、什么是“山楂岛”?

一年的时间,短视频平台足以造就更多的行业刷屏案例诸如柳夜熙、张同学、可爱屁等,一夜爆红,涨粉百万“总有人要成功,那个人为什么不是我呢?”我想这句话是大多数人从事新媒体行业的心声机会与能力,往往会存在滞后性,但二者终将会并肩而行。

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时间流逝,玩法更迭,蛰伏了一整年的“山楂岛”,在 2021 年的 11 月,迎来了属于它的光辉时刻抖音话题 1.7 亿的播放量,由大量 UGC 视频内容贡献,这也是“山楂岛”能一周涨粉 900 万的根本原因。有如此庞大的用户群体帮忙引流,火爆全网自然水到渠成。

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巨大的流量奔涌冲向微博,直接将#山楂岛#微博话题带到了当天热搜榜第 18 名。短短几天的时间里,“山楂岛”成了中国互联网大部分年轻群体的聚集地每一个年轻人都是“山楂岛民”,岛上的每个故事都是一朵花。

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于是乎更多的人,在好奇山楂岛是什么?山楂岛如何留言表白?山楂岛是谁策划的?山楂岛,与“树洞”的功能类似,更像目前各大高校普遍流行的表白墙但山楂岛面向的用户群体则更庞大,尤其是在走红之后,山楂岛,是中国互联网中年轻一代专属的匿名社交社区。当然这是后话,如果它能克服目前遇到的问题,并持续更迭运营,释放更大潜能的话。

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在山楂岛,每一个用户都可以写留言、查看留言当你为好友或者心上人匿名留言后,闻讯而来的另一方,则可以查看你先前写下的内容。而这一行为,在年轻群体中被定义为“借自己的名字,看别人的青春”。如此一来,也就不难理解,山楂岛为什么会受年轻人喜欢。毕竟,情感表达需求,在18-25岁的年轻用户群体中一直是刚需。这个年纪,属于“有情饮水饱”,爱情价更高。

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相比于常用的熟人社交软件,类似于“山楂岛”这种匿名式的树洞社区,或许在年轻群体中更具有神秘感。爱意的朦胧、飘忽不定的指代、似有若无的情感,让山楂岛式的匿名社区,为正属于青春期荷尔蒙旺盛的高校学生们,提供了很好的表达交流平台。然而,匿名社交的特性常常让一些“别有用心”之人钻了空子。随着山楂岛的爆火,一些涉黄招嫖、辱骂他人等留言信息开始混入。

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当不良的信息不断涌入时,用户的投诉也随之增加在监管之下,微信封禁了山楂岛营造起来的匿名社交社区一个社区类的产品,在实际运营中,如何维护好社区生态,避免平台成为色情招嫖、诈骗、素质低下者的聚集地,这也是匿名社交平台该担当起的责任。

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二、谁策划了“山楂岛”?

很明显,“山楂岛”刷屏事件是一个经过精心策划、仔细筹谋、全平台推广的教科书级引流案例

1. 升级玩法,全平台推广,KOC 引导 UGC

经历过去年 Manchuan 引流事件之后,新媒体行业中嗅觉比较灵敏的操盘手,已经意识到了抖音引流到公众号的巨大红利。既然引流渠道和玩法已经了然于胸,复制一遍不是难事,如何出圈爆火才是“山楂岛”运营团队追求的目标。若沿着 Manchuan 的套路引流,单靠颓丧的文案或许能做出一些成绩,但并不能实现破圈的效果。此时,熟悉高校这类年轻用户群体的“上海什恩网络科技有限公司”,即“山楂岛”背后运营主体,他们的优势就显现出来了。

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▲“上海什恩网络科技公司”关联的微信公众号

“山楂岛”运营团队将高校学生群体熟悉的“表白墙”功能,嫁接到了“山楂岛”公众号,使其成为兼具情感表达(匿名留言)与情感消费(阅读文案)的交流平台。

然后,通过一系列运营动作,招募在校大学生等年轻用户群体,通过投放此类 KOC 广告合作的形式,让他们在抖音、快手、视频号、小红书等主流平台进行发布与山楂岛功能相关的视频。

铺天盖地的宣传之下,只要有一个视频火出圈了,运营团队再辅以类似DOU+的官方付费加热工具,并将运营策略复制到其他的 KOC 即可。在先前合作付费推广的 KOC 带动之后,普通用户基于六度人脉关系理论同样会被感染,并主导产生大量的 UGC 内容反哺宣传。有个视频,是抖音#山楂岛这个话题下,目前播放量和点赞量双高的视频,很好地体现了该团队的运营策略。

2. 矩阵引流,全方位无死角承接流量

在抖音、快手、小红书、微博等公域平台彻底爆火之后,山楂岛背后的运营团队,立马抢注认证了 10 多个相关的公众号,如山楂岛表白墙、山楂岛APP、山楂岛时光信箱、山楂岛秘密留言等。

肥水不流外人田,山楂岛运营团队将大部分的流量都承接到了自己的盘中,这一点从各个账号的阅读量可以看出来。通过矩阵式公众号引流,如此一来即便遭遇同行截流,也能很大程度上将损失降到最低。反应如此快速敏锐,说是第一次干这种事还真有点难以让人相信。

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3. 商标保护,有效防止恶意抢注

商标遭到恶意抢注,在中文互联网世界中早已是屡见不鲜的事。如果一个产品,经过了千辛万苦彻底火爆之后,却在合法性上遭遇同行的降维打击,这对于一个团队来说,除了要承担经济损失之外,更重要的是白白给别人做了嫁衣。山楂岛背后的运营团队,无疑是非常专业且聪明的。不仅在山楂岛爆火之后抢注了矩阵号引流,而且还进行了商标认证保护。

这一保障措施,让那些别有用心之人彻底绝望,即便遭遇截流,也能第一时间通过商标保护的方式投诉对方。

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熊猫人在查询“山楂岛”这个商标时,发现其在 2019 年的时候就早已注册。“山楂岛”公众号的注册时间,则为 2020 年。而“山楂岛”彻底爆火则是在 2021 年 11 月 23 日左右。或许山楂岛背后的运营团队,注册商标时的初衷并不是要将其打造成匿名社交留言社区。但是不可否认,正是因为前期有商标的注册申请,才能为后续山楂岛的走红做好兜底保障。

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通过以上对“山楂岛”的分析,难道你还认为它的爆火只是偶然吗?请相信没有从天而降的好运,只有脚踏实地的精耕细作。

三、如何成为下一个“山楂岛”?

去年 Manchuan 公众号的走红,或许可以说是运气使然,属于小概率的成功。但此次“山楂岛”教科书式的出圈刷屏引流事件呢?很明显,“山楂岛”背后的运营团队已经用自己的实力告诉了我们即便公众号早已不存在所谓的红利,但我们是可以创造红利的。

我给它取了个名字,叫“红利流动”。

抖音、快手、小红书、B站等公域平台,年轻用户群体聚集,借助短视频平台的红利流量,我们完全可以将这些年轻的用户群体引导至公众号沉淀下来。
如何成为下一个“山楂岛”?记住一点足以:模仿在对一个事物没有清晰的认知时,同行便是你最好的老师。此时,我们要做的就是模仿,注意模仿不是完全抄袭!

例如下图,在山楂岛留言功能被封禁之后,类似的南枝岛、悬浮岛公众号。就已经冒了出来,他们比较聪明的是投放的还是同个 KOC,因为这个叫“杨俊杰”的家伙,在#山楂岛话题之下,点赞量和播放量最高!

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再比如,下面这个“三秋十二”的公众号,将公众号的文章以截图的形式发布到抖音,明面上来看数据十分可观,每日从抖音引流到公众号的用户肯定是数以千记的。

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在“山楂岛”火爆出圈之后,一部分同行已经开始了截流的操作。如公众号截流,将头像、简介等替换成与“山楂岛”一致,即便山楂岛已经注册了多个矩阵号,但仍有大部分可观的流量会被截取。需要注意的是,上文提及山楂岛已经注册了商标,所以这类截流会有被投诉的风险。

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再比如通过文章截流,通过文章标题截取用户搜索的流量,右图光是一个截流的文章阅读量就已经达到 10 万+,可见其免费获取的用户起码有数万之多。

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当然,单靠模仿是很难做出成绩的。如果“山楂岛”运营团队一味模仿 Manchuan 这类情感文案号,不加以创新,或许也不会出圈被大部分年轻用户群体所喜欢,更不会成为教科书式引流案例被同行称赞。
即便是没有红利的公众号,转换获取流量的思维同样可以创造红利。希望本文能够对你有所启发.

作者:【新媒体熊猫人】,微信公众号:【熊猫人运营社】

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