怎样轻松写出知乎爆款内容(如何做知乎内容营销)

在知乎做内容营销的品牌,追求的就两个点:

转化效果和市场口碑。

往往一篇成熟的营销爆款内容就能够轻松满足以上两种需求!但每一篇营销内容在成为爆款之前,必定会经历大量的修改和测试!

所以,内容的优化基本上就成了一篇成功营销内容的核心工作!

今天,我们再来上点干货,将依托过往爆款案例,分析了解如何从产出到优化,打造一篇爆款营销内容,提升知乎内容营销效果。

内容回归社区

用自然流量判断内容优质度

一般内容营销第一步都是先产出内容,只要没有太大的逻辑问题,这个时候,往往就是走最常规的上线流程“发布-送审-冷启动-投放”。

但往往在第一步就忽视了内容质量的重要性,而是把效果寄托于优化行为,忽视了内容在社区的本质属性,所以有时候会莫名其妙的起量成为爆款,有时候又死活起不来,失去了对内容最基础的把控力。

其实,这是由于内容的社区属性决定的,社区接受度高,不投放都有自然流量涌入,成为免费的转化资源,社区接受度差就正好相反,再怎么优化都不会有任何变化。

另外,社区的主体——用户,也会影响着内容流通效果,其中高质量账号所拥有的加权点赞就是社区赋予的流量通路之一,能够获得加权点赞,对于新内容来说能够获得一部分社区流量。

优质账号点赞可以帮助新内容注入自然流量

所以针对这种情况,避免浪费内容在测试期空跑的消耗以及后续错误优化方向,在内容上线之初直接投入到社区中,根据内容自身的自然流量判断用户对于内容的接受度。

通常,一天测试期内点赞数能达到15以上或有5个自然评论,说明内容自身具备很高的流通价值,这个时候再植入插件进行投放,整体的效果会高出常规内容不少!

引导语灵活化

自然做好衔接,拉高用户预期

通常大多数内容营销者会下意识的强调内容开头的重要程度,认为只要能把人吸引进来就已经是成功了。

但实际上,内容开头只负责了用户筛选和覆盖的作用,对于进入内容页面的用户如何进行转化则是引导语在发挥作用。

但引导语并非一成不变的模式,尤其是目前整体上用户对于甲亢吆喝型的引导语有了更强的戒备心,所以在内容后端效果不佳的情况下,针对引导语的优化成了转化提升的关键。

以某社交软件的优化过程为例:

在第一版强营销性质的引导语下,插件整体的曝光率正常,但插件点击率仅有1.2%,后端激活成本更是高达20左右。

在第二版引导语优化时,针对用户的观感考虑,延展了故事性,大大软化了产品营销部分给用户带来的不良观感。

同时,引导语的用语更加生活化,同时包含了对于用户的正向引导,使用户对于内容的抵触情绪大大降低,最终后端激活成本达到了11元,相较之前下降将近一倍。

重视插件属性

内容做好眼,转化铺好路

不要固化插件的功能!大部分知乎内容营销都下意识将插件作为转化的端口和路径,寄希望于夸张的描述和硬广形式的引导来“碰运气”引导用户们进行互动转化。

但实际上,内容的优化过程,插件本身还具备更大的价值。插件本身的数据会被系统追踪到,所以,依托这一特性,插件是可以被当作“眼”植入到内容中,侧面进行内容问题诊断以辅助内容优化。

例如对于效果不佳但实际问题不显著的内容,可以合理使用插件对内容进行分割,再根据后台插件数据的监测反馈,判断用户普遍的阅读程度,在流失巨大的部分进行内容的优化和改写,真正意义上做到内容优化有的放矢。

同时插件承接着转化的功能,除了常规性的硬广描述,同步可以多多尝试口语化、俏皮化的引导语,能给予用户足够的亲近感,从而影响用户的转化决策。

某社交软件插件展示:

 

无形的侧面推手

重视评论区,持续性引导

评论区的重要程度往往最容易被忽视,甚至大部分内容营销者会选择直接关闭评论,在这种情况下,不仅用户言论不自由,而且内容所存在的问题也很难从用户端获得反馈,所以注重评论区的维护和建设,会大大有利于内容优化。

一般我们会把内容评论区分为四类评论:

正面评论:

正向引导其他用户,作为体验者的角度进行反馈,提高用户的转化意向。

反面评论:

只要在社区内,就必定有人要杠,预期用户去杠,主动去设置较为典型的质疑类评论,提高可信度的同时,也能避免源源不断地反面评论出现,反馈问题给内容层面进行优化。

造梗评论:

核心型的评论,是大量自然流量和非反面评论的基础,评论在引导转化的同时,弱化营销属性,以趣味性吸引用户,鼓励用户自发进行玩梗,以此提升内容的流通率和权重,推动内容向社区认可的“优质内容”转变。

官方背书:

弱化营销性质类评论,通过局内人或从业者视角发出专业性的评论,同时依靠置顶功能,将咨询端口以最贴近社区的方式放置在评论中,在以专业角度吸引用户的同时,收集负面反馈用以优化内容,真正使内容达到“让用户看到他们想看的”状态,提高内容转化效果。

作者:微思敦

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原文链接如下:https://mp.weixin.qq.com/s/WuAPH2JGxfuWybcECj3Euw

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