一双鞋带的抖音号案例(抖音鞋带号应该怎么做)

今早在刚在社群里分享了这个抖音案例,一个粉丝不过600的账号。

但是十分看好这个账号,哪怕只能做到几万粉丝,未来这个账号的变现能力也极大。

之前村长分享的很多案例都是别人已经做成功的,所以今天村长也把这个新号和大家一起分享,两三个月后一起来见证下,是不是如村长所言。

一、一双鞋带也有痛点

这个账号卖的是鞋带,一个极其大众但又容易被大家忽略的产品,首先我们来分析下,这个产品的商业需求。

1. 用户足够多

无论男女老少,大多数正常人一定会有一双需要系鞋带的鞋子。

有的人则更多了,尤其是喜欢运动的男生,爱美的女生。

在这其中,一定有更换鞋带的需求,用户规模至少是千万以上的。

这个抖音号很有钱途!

2. 产品痛点明显

其一,许多鞋带都是白色的或者是不太耐脏的颜色,时间一久,不仅难看,也会把鞋舌、鞋孔都弄脏。

其二,各位鞋带用久、洗了以后,不仅磨损严重,而且鞋带帽即鞋带的头部会掉了,穿鞋孔不方便了。

其三,一些鞋子配的鞋带材质,一开始系的时候还可以。但穿着走路,一会就容易散,鞋带的材质摩擦力太小了。

其四,部分鞋带的长度太长了或者太短了,有时候系起来是很不方便的。

二、用户对鞋带的需求

刚才例举的是大多数人系鞋带遇到的通用问题,接下来说说用户基于此,会产生哪些对鞋带的消费需求。

1、鞋带表面、鞋带头坏了以后,有些用户想要找到和以前一样颜色、材质的。

2、对于一些品牌鞋,无论是跑步鞋还是篮球鞋,鞋子是比较贵的。去品牌店买很难、价格也贼贵。所以通过网络渠道不失为一种合理的选择。

3、你相信吗,有很多中学及大学以上的成年人都不会系鞋带,很多人也懒得系鞋带。

因为就有了懒人鞋带、鞋带扣这样的产品诞生,这样产品不仅系起来方便,而且颜色很多,时尚百搭。

这个抖音号很有钱途!

4、你有觉得你买的鞋子鞋带不太好看吗?或者有时候想尝试下另一种风格的,但又找到长度大小适合的。

那从网上买,可以找到多种款式、材质,自己搭配。

现在就有许多人喜欢穿着不同颜色的鞋子、鞋带,体现出自己时尚。

5、看起来普通的鞋带,如果允许你选择一些自己喜欢的图案、文字,是不是你付费的意愿就比较大了。

其实许多人都有这样的需求,只是我们接受的渠道太少了,不知道而已。

就像大家戴的工牌绳一样,是完全可以定制图案的。

三、鞋带号应该怎么做?

聊完需求之后,我们再来说说这个账号怎么做、怎么赚钱。

1. 账号的基础装修

首先这个账户的基础装修问题不大,从背景图、昵称、简介到内容、人设都算可以,属于合格,

比如简介里面,也比较详细了介绍了业务,即凸显实力、又突出服务内容,但有几个优化的地方。

其一、背景图的设置可以更明确一点,最好选择几款产品清晰的凸显或者就是自己的工厂、荣誉等。

其二、昵称是个问题,现在叫PQ鞋带厂,其实叫PQ鞋带哥、鞋带老司机指向性、定位等更好。

2. 内容方向的调整

目前账号的内容可以看出来是经过精心设计的,但这种内容有两个问题:

其一指向性不明显

剧情式的演绎,很容易让用户只看故事忽视产品,对你的重点产品一窍不通,无法深入种草。

其二拍摄成本太高

目前的剧情、拍摄、剪辑可能一天都拍不出来一个。

所以完全可以换题材的形式,趁着现在才拍了十几个视频、几百个粉丝的时候。

可以产品的针对性更明显点,可以很自然的聊产品、生产、设计、使用、评测、教材等等。

网上看到几个账号专门教系鞋带的,粉丝量都有几十万。

以鞋带哥、鞋带老板、创业者的身份去分享自己的日常,拍摄的成本很低,但是效率很高。

另外考虑到一部分To B业务,这种真实的分享状态,为后续批发等业务做了铺垫。

这个抖音号很有钱途!

3. 爆款产品的设计

要想在短时间内,让系统对账号打上比较精准的标签,把这个账号打爆。

从产品角度,要做两件事情。

其一爆款套餐

目前商家的爆款产品还不够突出,看起来还算便宜,但用户进入橱窗的识别不明显,没有一种必买不亏的引导。

所以可以设计一个9.9元4色或者12.9元6色包邮的产品,然后从产品的标题、封面以及视频、直播等都做好优化。

其二爆款产品

选一辆鞋子,不管是小白鞋还是AJ这类运动鞋,基于这些通用产品的使用需求,推一款符合的鞋带给用户,至少把这类用户吃透,获得系统更多精准推荐和免费流量。

4. 每日直播

现在这个账号才更新了16个作品、粉丝576个,视频有播放量,商品也有自然的成交。

所以这个账号要做的事情就是做常态化的直播,一天播6个小时左右,或者保持每日直播,从每天一二个小时开始测试。

越是这类账号,越不要想着等有了几万、几十万粉丝再来直播。

就应该从发布作品的那一刻就要开始直播了,一方面锻炼自己的直播能力,一方面为了让系统算法更好得到标签和推荐。

最重要的是,这样的产品不存在做大促,不是搞明星直播那一套,所以就是每日做成交。

5. 定制化产品

刚才提到了定制化的需求,这个账号本来就是10年的鞋厂,完全能够提供定制化的服务。

所以围绕定制化可以做个爆款的服务,比如49元5双,99元10双之类的定制鞋带图案、文字。

具体的价格可以根据行情和生产成本来定,但核心目的就是把定制服务也做出一个爆款来打。

四、你可以做点什么?

鞋带这个产品是被很多人忽略的,甚至很多人以习惯性的思维,认为这个业务做不大。

带有这种思维定式去武断,自己也没做过就下结论,会让你错过很多赚钱的机会。

那这个账号,对于我们来说,还有哪些启发呢,村长给大家例举两点。

1. 鞋带批发卖

大家去抖音上搜一些鞋带,然后选择用户,前面几个都不是卖鞋带的账号,带有鞋带关键词的也不是卖鞋带的,许多都是教怎么系鞋带的。

如果你想卖鞋带,我建议你直接去批发一些鞋带,就定两三种价格。

比如普通材质的帆布鞋带、质量好一点的弹力鞋,包括酷炫一点的发光鞋带等等。

然后根据材质定三个价格,比如9.9、12.9、19.9。

现场直接开播,用户直接挑选,直接装,多种颜色随便选。

不用管是不是专业、是不是厂家,核心打的就是便宜、数量多、自由选择,现场装。

2. 其他细分产品

其二,就是大家根据鞋带这个细分的产品自己去找找看,还有什么产品可以卖的。

同样除了鞋子外,你自己所在行业,或者你经常使用的产品中,有哪些细分的产品是你有资源或者值得你深挖的。

作者:村长住在十里村

来源:微信公众号:“十里村(ID:shilipxl)”

本文由@十里村 授权发布于运营派,未经许可,禁止转载。

题图来自 Unsplash,基于CC0协议。

自媒体运营

如何提高带货成交率:用这6招提升带货成功率

2022-7-11 15:38:36

自媒体运营

什么叫做私域流量:一文读懂私域流量本质与趋势

2022-7-11 15:38:42

0 条回复 A文章作者 M管理员
    暂无讨论,说说你的看法吧
个人中心
购物车
优惠劵
今日签到
有新私信 私信列表
搜索