花3分钟看懂这篇文章,未来5年让你躺赚

写下这篇文章的时候我在长沙的一个电竞酒店,

今天参加了长沙的龙珠夜话收获很多,尤其是对私域和IP这个方向有了新的理解,忍不住要赶紧写出来。

我们夜话聊到了TK电商和TK搞钱的方法,我对这个领域属于空白,今天的夜话补缺了这个空白。

具体内容后面我会写出长文来复盘2天的夜话收获,今天围绕私域和IP说说我的想法。

首先明确一下我文中所讲到的私域是个体,并不是组织、企业、公司,我的私域方向是面对C端,面对更多的普通人。

我认为IP和私域是捆绑在一起的,IP没有私域不叫IP,私域没有IP不叫私域。

形成IP的三个重点:

1.曝光自己

2.销售自己

3.成就自己

曝光自己就是要多平台,多领域,多渠道的进行输出表达,把自己看到的,学习到所有信息提炼出知识,形成产品。

在这个过程中或许你不需要对某个项目做到特别精通,也不用亲自做出一些成绩,只要你懂,只要你告诉别人你懂,只要别人认为你懂,足矣。

当然,人更倾向于向有结果的人付费,所以我对自己的要求是一定要做出成绩,哪怕只是赚到了1块钱。

个人IP就是把自己当做品牌,向别人推销自己,这个过程一定很艰难,任何的成交都需要一定的信任成本,反复地推销,多次触达叠加信任成本,你的客户就会买单。

通常产生一次交易后,大概率会产生第二次交易,维护好一个老客户的价值要高于获取一个新客户,推销自己获取消费者,让消费者再成为你的推销者。

IP的最终阶段要成就自己,让更多的人认识你,让更多的人认可你,让更多人的尊重你,这是一个IP的成长路径。

这条路漫长且艰辛,因为人是无法身临其境的站在更长时间、更广维度去感受过程,预排结果。但同时这条赛道并不拥挤,能够坚持到底的人寥寥可数。

私域搭建的三个媒介:

1.视频号

2.公众号

3.微信号

前段时间视频号和公众号打通,在公众号的个人卡片可以看到视频号的内容,在视频号的个人主页可以触达公众号,这对私域来讲是很大的利好。

视频号的市场空间非常大,现在微信视频号的受众群体大部分是30岁以上的中年人,他们对情感,养生,人生感悟,创业等内容非常感兴趣。

但,不要忘记微信是一个即时通讯工具,而视频号的布局是为了实现让人人开播的全媒体的时代。

正如微信之父张小龙所说:“再小的个人也有自己的品牌”

视频号是基于微信生态的公域流量,在封闭的环境中裂开了一个大的流量入口,浏览视频号的时候细心观察你会发现朋友点赞的内容会推送给你。

别小看这个机制,微信的背后是人与人之间的链接,朋友与朋友之间的信任基础会大幅提高用户关注,转化的概率。

再说公众号近期的推荐机制,让我更加确信认真做好内容,沉淀在微信生态,未来一定会有所回报。

很多时候消费者购买的不是你的产品,而是你的信念。

流量获取的三个方向:

1.媒介记录

2.KOL投放

3.CPM投放

在抖音搜索打卡多少天,小红书打卡多少天,视频号打卡多少天,就发现很多坚持做某件事的博主。

比如坚持写作的第一天,坚持跑步的第三天….类似的内容直接复制拍摄方式,源源不断的获取免费流量。

这里有一个争论,有人可能会认为这样的泛粉没有变现价值,我认为只要主动关注的粉丝变现的概率是一致的,这样的流量获取不需要太大成本,把精力压在运营转化上面应该会有不错的结果。

KOL投放实际上就是用博主的信任背书做推荐,前提是要有靠谱的产品,不能纯割韭菜,产品交付真的用心做,博主也会用心推。

和KOL合作可以参与一次性付费、分销、保底三种模式,一次性付费比较适合有现金流有投放预算,后两者比较适合前期探索尝试。

CPM投放就是展现计费的模式,公众号多少阅读,就支付对应的广告价格,这一点很看粉丝质量,粉丝质量高通常都是IP强的号主。

投放一些情感类、语录类、资讯类的公众号效果并不好。

总上,做个人IP和私域仍然是普通人创业的机会,虽然这条路漫长且艰辛,但长期积累下来的资源价值是巨大的。

总结一下,做IP就是做私域,做私域就要有IP,通过一个爆款作品/项目,单点切入,不断寻找新的项目,补充信息库,给用户创造信息价值,设置感谢机制引导用户参与内容创作沉淀信息资产。

【碎碎念】

1. 请立即改变自己的社交圈!

2.那些能够帮助我们实现人生跨越的东西,比如对社会的理解、对未来的探索,靠的就是生活中5分钟的间隙思考和不断积累。

3.人生需要在关键事情上做出正确的决策,这种决策不需要考虑很久;

4.张开嘴,迈开腿,是最直接,最简单的破圈方式;

5.要不断获取一手信息,认知也是。

本文来源:花总副业论

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