回归本质,顺带赚钱!

车上,小徐说,这一天跟你跑下来发现这一片你认识不少人;

我说,到我这个年纪要是一点人也不认识,创什么业,开什么公司?岂不是白混了!

小徐说,关键你不是认识,你是到哪他们都热情招待你;

我说,那不都是价值交换,有来有回积累出来的;

他问,那你得天天这样社交吗?

我说,花在吃喝上的很少,谈事情上的为多;

要是把时间都花在吃喝这方面,那坏了,活都不用干了,大家都抢着要养我,太为难别人家老婆了;

哈哈哈…….

小徐听的格格大笑;

他说,今天我们见了五波人,你拒绝了两个饭局,吃了一个饭局;

但你都没空手,车上的酒随便拿一瓶就放人家店里了;

我说,送礼不顺手,难道还要人家一拜三叩首谢谢你嘛?

小徐又噗呲一笑说,你这话太一针见血了;

我说,我花十几年理解的东西,如果你花几年的时间在我身上搞明白,那将来至少比我厉害;

小徐说,很多人跟客户处的都很憋屈,但是你处的大家都很开心;

我问,客户开心了,谁受益?

小徐说,肯定是我们;

我说,准确说应该是大家都受益,我们和客户是利益共同体,他们赚钱了我们也就赚钱了,他们受益了我们也就受益了;

我们的关系好了,利益挂钩了,他们卖货的时候处理我们的事情的时候也就更上心了;

做生意得利益加情感双驱动,你要是光动嘴,人家心里又不是没有B数;

凭什么跟你这种人合作呢?你的价值在哪呢?

但是也有很多憋屈的时候,赚钱怎么会没有憋屈呢?!

一搞脾气,就不赚钱了,一扯追求快乐,就不赚钱了;

要承认赚钱是难的,不管你再厉害,想要向上链接都是要弯腰的;

小徐问,那为什么孙总家的店面没有人流还会动销呢?

我说,这是一个好问题!

线下门店,一是靠自然流量,二是靠回头客朋友介绍,三靠线上引流线下活动拉新到店聚人,还有一种就是资源变现;

小徐问,啥叫资源变现?

我说,这么说吧,孙总家的主业是做财务公司的,一楼是茶室,二楼是公司,养了十几个员工,合作伙伴有三四百家,每天忙的跟鬼一样,

你让她做朋友圈营销,不存在的,都是高端客户,人家拉不下那个脸;

但是这三四百家企业客户,已经通过财务上的业务实现了合作和信任,假如再从这三四百家企业客户身上挖掘出来其他的变现路径;

这样的同一批客群,挖掘二次变现,基本上就是顺手的事情;

我跟孙总说这一点的时候,孙总说你这年纪轻轻懂得不少;

我说,不小啦,再干15年,就可以浪迹天涯去了;

孙总说,哈哈,我不可能发广告的,我们都是圈子内部聊一聊天,他们就说你给我来点吧;

当时我跟小徐说,你看孙总多会做生意,难怪公司经营的好;

孙总说,我懒;

我说,没事,后端有我们,你只管大胆卖;

你专注你的资源变现,黄总负责引流到店吆喝变现,霞姐最没时间,但是霞姐人气最旺,大家天天到他的店喝我的黄精茶,客户有意向合作的就直接把人丢给我了,她就负责人脉链接;

需要营销策划的,海报设计的我们来搞定,这样在这个片区我们就把这事给转起来了;

每个店的营销策划不一样;

例如我们的九华黄精馆,周围两公里内有十万居民,而且很多都是学校退休的老师,认知高,有需求,儿女工作条件好,有经济条件;

这十万人你做活动把炒火热起来,那就不得了;

10w人里通过各种活动频率的激活,首批能积累触达到1万个客户,再做到1000个会员充值;

那这就爽飞了!

孙总说,真懂,就像黄总霞姐的的代账也是给我的,我肯定服务好他们,除了做自己的资源变现,还会协助他们一起做,谁让我们是利益共同体呢!

我说,那干脆我公司的账也给你吧,反正给谁不是给,原来的财务公司,对我来说已经失去了价值;

孙总听完开心说,林总爽快,是个懂得价值互换的人;

我说,嗨,大家能玩到一块去是缘分,这种小业务不值钱;

小徐说,主要我们林总人靠谱;

小徐,这孩子很有眼力,天热我脱外套,他就主动过来接住,每天到公司都把我的茶泡好,卫生搞好,做事有效率,也有想法,看着我谈生意,干的很有劲;

孙总这边结束,我们在去陆总公司的路上,小徐开我的车;

我说,跟孙总合作,给他们做服务,看中的是他们的资源好,传播起来有影响力;

小徐说,难怪她说,昨天又出了10个礼盒,笑的跟花一样;

我说,10个礼盒人家2000块钱就到手了,挺过瘾的;再加上我随手给人家的一瓶酒,也是人家送我的定制款,面子里子钱都到位了,能不笑的跟花一样嘛;

做生意形式很灵活,招式不用多,把人做好了,利益把关好了,难度就降低了不少,但往往做人又是最难的,值得一辈子修行的;

假如孙总的茶,卖出去10个人能拉回来1个回头客,这种传播就已经很幸福了;

我问,是不是跟我出来见客户是不是比你在电脑面前打字有劲?

小徐说,反正觉得挺有成就感的;

我说,这就有成就感了?

他说,下午见的老板一年营业额几个亿,我女朋友当初还想来这个公司上班,没想到我今天就跟这个老板一起喝茶吃饭了;

我说,要是你女朋友还想进来的话,只要基础能力匹配,我去打个招呼还是行的;

他说,女朋友已经找了其他工作了;

我说,那就好,人其实认识什么人没有什么好风光的,跟谁谁谁吃饭也不是牛逼的,人上之人还有人;

这个时代已经不缺牛逼的人了,而是普通老百姓做事,缺个真正踏实靠谱的人;

真正的牛逼是什么呢?

什么时候市场都在说,林燕这个人很靠谱了,什么时候别人说,我今天跟林燕吃饭了,这就很牛逼了;

什么时候认识我的人,都在我这里买过单动过钱了,我们这一辈子能把一切风景都变成钱了,这也牛逼了,

但是,现实是什么呢?

现实就是有的人,他动你的钱行,消耗你的时间行,你想动他的钱试试?

他瞬间觉得你啥也不是了,茶也不香了,人有多现实了;

这是不对的,拒绝价值互换就是拒绝赚钱;钱是流动的,舍得流出去才能流进来;

我们要清楚一点,我们所做的每一件事都有赖于我们人类的其他成员,以及他们的贡献和成就,我们的水稻不是我们自己发明种植的,是袁老和他们的团队贡献的,我们普通人也没有发明物理化学知识;

但大多数的创业者,都是创造型思维,都想为我们能够得益于前人取得的成就而表达感激,或者解决某种痛点;

这样的人不说都想回馈社会,但是一定是想在历史的长河里再添一笔;

这就是推动人类进步发展的一种动力。

所以不要心疼钱,而是去创造价值,都像孙总那样,变现也只是顺带的;

什么时候把一切回归到人的本质,赚钱也就简单了。

本文来源:林燕说

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