关于抖音、IP、内容的一些思考

昨天朋友说了个点,挺有意思。

有了操盘能力,就不要局限于自己的IP,而是把自己的操盘能力放在N个IP上,N个渠道上,去做流量矩阵生意,这样你的量级会是N倍。

当整套模式跑通后,再反哺自己的创始人IP,做背书,做联合,这样又能进一步扩大。

所以很多团队的主要内容是什么?

每天都在优化这三个地方,素材扩大化,内容标准化,后端精细化。

优质模式的力量是很强大的,因为它代表着,一个公司能有效率地推进,且有迹可循。

很多做个体生意的人,想扩大做团队化业务,是很难适应的,因为前者是单点突破,在某个业务或者技能精通就行,但团队化是需要模式化,标准化的,怎么把每个点细分到每个人,再组合成一个面,是很有难度的技术活,要是再一谈矩阵的成本,那就更难了。

特别是做个人IP的,当你的内容做不到规模化,流程化去生产,他就只能是个人业务。

但如果把按照一开始的逻辑去做,它就是一个团队业务了。

这跟我看到的一个案例挺相似。

嫁接在抖音的单品模式,很厉害,为什么这段时间一直强调抖音模式,因为它是一个规模化大,复制性强的项目,而且跟做内容IP是两种逻辑。

他们是怎么做的?

通过抖音IP内容引流宝妈,然后到微信后,利用弹头课程变现,目前私域流量大概在五万,但变现了几百万了。

那什么是弹头课程?

就是精品打造的一个经典课,这是公司的门面,是需要花最多时间去打磨的。

这个模式最重要的,是需要有利润的单品做底层托付,当打磨出弹头单品后,把更多的时间用在渠道开发上。并且他们的一套课程,是逐渐进阶,每年学习一套,一共有三套,相当于一个用户被锁定了三年。

当基础课程转化后,还有一个更高客单价的合伙人模式。

有什么权益?

所有课程和线下课免费听,并且会教学一整套抖音获客模式,教合伙人做流量,他们负责引流,转化用户,公司负责交付,利润四六分成。

如果不会做IP怎么办?

那就做剪辑号,复制公司已有IP的内容和直播剪辑,这就解决了内容端。

他们的员工也是在学员里面招聘,自己也不做IP,而是找到合适的人,然后孵化他们,比如合伙人有数据跑得好,表现能力好的,就会跟他们产生进一步的合

作,赋能,从而不断扩大IP矩阵。

这种模式最重要的是什么?

课程真的有价值,有交付,以及渠道开发有效性。

否则很容易爆雷。

抖音解决了流量渠道的有效性,算法给了大家红利,每个人都有机会在上面获得曝光,获得流量。

他们的操作点是什么?

先把后端标准化,测试小模式闭环,当后端打磨好后,让素材扩大化,内容标准化,后端精细化。

而不是先花大量时间,去打磨内容做IP,去做流量,再考虑做产品去变现。

这个逻辑先后的差距,大家可以仔细思考,也是个人和团队的一个关键点,即如何让环节要素都能有序且有效率地铺开复制。

其实后端先行的本质是生意逻辑,前端先行的本质是内容逻辑。

前者是我先开发产品,测试数据,再考虑怎么把它卖出去,卖出去的成本和利润是多少,不管是内容起号获客,信息流获客,还是代理模式都好,只要投产比到位就可以冲,这就是很典型的生意逻辑,先有货,然后挖掘渠道和测试投产,先把后端固定了,前端就可以灵活变动。

做内容还是会做产品,本质都是差异化。

比如你是做餐饮的,别人是在说自己的产品如何好,你可以说自己做餐饮的经历,经验,内幕,以及如何把产品做好这个过程。

我之前看过一个账号,他有个视频的内容非常有意思。

不讲加盟,而是讲述当年的店铺生意惨淡,但通过系列的营销手段,比如差异化菜品,极致服务,合伙模式创新等等动作,让店铺火了起来。

看似是讲故事,但本质是贩卖差异化能力,卖的是人,而不是餐饮。在广告的同时,顺带把信任也建立起来。

做内容不是在卖内容,而是卖人。

好的内容一定是引起共鸣,什么最容易引起共鸣?

故事。

如何让你的内容既有干货,又有故事性,还能把个人性格串联起来,就是非常厉害的内容操盘手。

曾鸣教授之前说过,我认为知识和技能越来越不重要了。

德鲁克曾经把时代的变革划分成几个阶段:工业革命、管理革命、技术革命。我觉得现在的时代已经到了第四个阶段,叫作creativity revolution,创造力革命。

因为不管你学的是什么,只要是能够被结构化的知识,终将被机器所取代。

如何做感性与超越理性的事业,是我们需要思考的事情。

欢迎链接交流,围观朋友圈。

流量、电商、短视频、蓝海模式挖掘、模式设计。

本文来源:老成常谈

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