用已经变现50w的经验告诉你,知识付费怎么做

大家好,我是小毛今天我来分享点干的!大家都在说,项目的尽头是培训。那培训到底该怎么做?有人自称韭菜,对做收费

今天我来分享点干的!

大家都在说,项目的尽头是培训。

那培训到底该怎么做?

有人自称韭菜,对做收费的都称其为“镰刀”

那“镰刀”到底是怎样养成的?

总有天真的人,张口就来“我要有流量,我也去收钱”“我要是跑通项目,我也去卖”  

这样子,像极了高中辍学后,边在工厂打着螺丝,边和身边的工友吹嘘“凭我这聪明劲,我要是认真点,现在也在清华上学”

我心想:你要真那么牛逼,你去搞啊,搁着和我吹啥牛逼呢?

01

前言

为什么今天聊这个话题呢,是因为我有个闲鱼学员,问我想收徒怎么搞。

这个学员闲鱼也做的不错,稳定一个月万把块还是没问题的,基础也是很扎实了,可以说带人确实没问题。

但是,你有能力带,别人就会给你交钱吗?

我认为:设计好转化路径,比宣传引流更重要。

我和他简单聊了下,给她谈了点经验,今天也来和大家聊下。

02

怎么开始?

我真的强烈建议,大家在做之前,先思考下你的整个流程和路径,脑子里模拟下这条路是否行得通,能走多远?

想好再开始做。我见过太多无脑干的,最后说路子不通,不是路子不通,是你从一开始就不对。

第一步:确定你能提供的价值还有你的核心竞争力,并以文字或视频的方式总结出来。

我不以我自己举例,因为我不得不承认,在我开始做知识付费/付费圈子之前,我就已经通过项目,积累了一批“粉丝”群体,所以起步确实顺利点。

还是以我带的耶戈学长为例,纯小白起步到现在稳定2-3w月收益。

他从测试各个项目开始,到跑通小红书考证资料项目,花了几个月的时间,最终确定自己对外可提供的价值是:以小红书考证资料项目为主,往外延伸的各种小红书变现玩法。

那同行那么多,别人凭什么给你交费呢?

核心竞争力:做高性价一对一陪跑!定时跟踪学员情况。

学员多的服务没你做的好,服务比你好的,价格比你高。对比大博主,小个体同样也能找到自己的优势。

那么同理,闲鱼项目可不可以,当然可以。抖音团购项目可不可以,当然可以。

就连快手拉新这种项目都有人拿出来收费1000多,只要你的价值和服务到位,怎么会不行呢?

但是请一定先明确自己的优势,然后把它整理出来,不要来一个人你和他推销自己两个钟头,白白去增加无意义的沟通成本。

第二步:打造人设IP,多展示

既然你的核心价值都已经出来了,那你拿出来展示啊!你不展示,还要谁来主动了解你吗?

信任是建立成交的基础!

如果让陌生人对你建立信任,那么打造人设IP,是最好的选择。

有杠精这里可能要说,很多人天天就在朋友圈晒收益图,一样很多人给他付费啊?干嘛要打造人设IP?

首先,如果只晒收益的,大多数是真的镰刀!不要和我争,自己好好看!

其次,很少什么长久稳定盈利的项目,你告诉我有几个一直风光无限的项目?你确定你能一直卖这个项目?你确定下一个项目还有人为你付费?

稳定好一个人设IP可以让你走的更远,就像很多人给我付费进我淘金研习社,有很多也不是为了学项目,就是认可我这个人,交个朋友而已。

人设IP怎么打造?

公域:抖音/快手/小红书/B站/知乎/视频号

私域:公众号/社群/朋友圈

在公域输出你的专业度,我同意一句话:抖音不是秀场,是流量池。

你想通过什么变现,就干净直接的找对应的群体,想做抖店培训,输出抖店知识内容。想做闲鱼培训,你就输出闲鱼知识内容。直接告诉别人你是干嘛的,展示你的专业度。

不要和我杠,说什么人积累多少粉丝,赚多少广告费。这种大v,有几个普通人出身的。

内容输出,自己没有就去模仿。找同类账号,爆款回来洗稿。私域不好作假,公域还是很好的。

在私域展示你的交付结果。

在公域引流,在私域成交。这是绝大多数人的路径。

如何在私域有效成交,那你就展示出的交付成果,让人看到!在一开始,没有学员案例的时候,就展示自己的项目成果。

自己没什么可展示的怎么办?那你可以滚了,别去祸害人!

展示可以是自己的生活/工作,思考,但是请一定积极向上。吸引同频的人。如果有成绩也一定展示出来,朋友圈天然广告位,不应该是我们无病呻吟的地方。

第三:提升自我,扩充变现渠道

我始终认为,卖社群的比卖项目的高级

因为项目属于一次性成交,教会了之后可能再无交集,一锤子买卖。需要源源不断的客源。而且项目没了,还得继续找。

但是社群具有交流/交友属性,可建立长期联系,你做的有价值,可以作为年费,别人也愿意续费。

但是不可否认的是,卖社群比卖项目难太多

卖项目只要你这个项目赚钱就行,值价就可以。

但是卖社群,需要你能够源源不断为社群提供价值,价值可以是认知,可以是人脉,可以是项目,但是需要持续产出。

这逼得你,不得不提升自我,扩大圈层,吸引更多人来为你的社群舔砖加瓦。

那么具体要怎么做呢?

很简单,把自己业务做精的同时,不断接触新的东西,不断进入优质圈子,获得更多有价值的信息。

如果你真的这样一步步把一个付费圈子经营好,让绝大多数人都对你这个圈子竖个大拇指,那么后面的复利效果会很好。

我认为经营好圈子虽然很难,但是始终提升自己,也是可以做好的,目前来看情况也很好,第一个群也就最后几十个位置了。相信以后会越来越好。

03

总结

如果你向往知识付费这条路上走,上面的内容你可以好好看看!

走过的路没有白走的,真诚分享,可能不高级。

但是确实是一路走来的感想!

加油,做个长期主义者!

本文来源:小毛聊创业

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