纵横:想赚钱的人多,懂分钱的人少

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我身边的朋友,都是互联网人,很多有项目的朋友,都会做项目培训。
赚项目的盈利,也赚培训的学费。
特别是有粉丝资源的人,这些人本身也是一个ip,手里有盈利的项目,大概率会去赚培训的钱,吃透全部的利润。
关于培训这块,有些人只单纯的赚培训费用,而有些人目光长远,看中长期的利益,赚后端持续的利润。
把学员发展成了代理的模式,实现利益捆绑,长期的合作关系,对于双方都比较有利,可持续发展。
这也是我比较,认可的培训模式,不做一锤子买卖。
我前些天去考察的,电商无货源项目就是如此,客户自己出资金,派人过来学习操作,签一份合同,永久性给总公司,百分之30的利润分成。
每一个代理都等于是,自己下面的一家分公司,长期给自己利润分红。
当招的代理人数,足够多的时候,代理的利润分红,甚至能比自己公司,带来的利润更多。
市面上很多项目,其实都没必要藏着掖着,除非很容易被复制,一点儿壁垒和护城河都没有。
若是能掌控住大局,对外招商是很明智的选择,把盘子做得足够大。
我身边做这种培训模式的,也有不少人,模式对培训方有利。
不过呢,人性是经不起考验的,很多时候学员一旦赚到了钱,就想着跑路单干,不想分钱出去。
收费过低的话,遇到的人群质量,也就比较低,人群质量低就会,出现好几种问题,导致成材率低,就算成材了,也不愿意去分利润。
高门槛筛选是很重要的,就像我以前带人做个人ip,门槛一定要高,尽可能带有经验的人,拒绝越多收获越多。
学费是一种门槛,并且也是一种过滤方式,就比如上面提到了电商无货源,起步就得有十万资金才能入场。
直接过滤掉大部分普通人,留下的都是有实力的人,或者是一些老板群体,专门找项目投资进来,不差钱。
很多人心里都有野心,只是隐藏起来了,平时你看不到,绝对部分人也不懂人情世故。
往往有些人学项目,一旦盈利就跑去单干了,其实这是很愚蠢的行为,一般不用多久就会遇到,各种问题无法解决。
很多在职场打工的人也是如此,在公司的时候,能创造很高的业绩,就想着单干自己做。
往往这种人不会有好下场,因为创业是九死一生,能做的好很大程度上,不是自己的个人能力,很可能是因为在一个好的平台,公司给的资源足够多。
所以很多单干创业失败的人,就是因为错把平台,当成了自己的能力,自己毁了前程,没有自知之明。
心里有数的人,才是聪明人,懂得感恩领路的贵人,结果反而是好的,因为你的感恩能让贵人,带你挣更多的钱,遇到更大的平台和机会。
前面我说过,找老师要看重他的长期价值,收徒弟也是如此,也要看重他的长期价值。
一个人前期带你玩,可能是因为你付了费,长期对你好,可不仅仅是,舍得付费那么简单。
一定是经过了时间的考验,一起经历了很多事情,哪怕遇到了利益上的矛盾,反而懂得主动退让,没有分道扬镳,才会产生更深的感情。
进一步万丈深渊,
退一步海阔天空。
懂得退让和主动让利的人,都是有智慧的人,正常人都不愿意让利,宁愿争的头破血流,也要抢夺利润,下等人就是如此。
以前我觉得,我有很多人脉资源,身边很多朋友都有项目在做。
我出钱就可以,学到很多项目,直接砸大钱就行了,谁赚钱就找谁,给他送礼送钱,其实并不全对。
不仅要出钱,还要主动给分红,利润捆绑以后,你遇到的一切细节问题,人家才会第一时间,积极的帮你解决。
因为你赚的钱,和人家有关联,每个人最关心的,一定是自己,利益捆绑才是最好的关系。
最近又有人跟我说,他们为了跑通项目,付出了非常多的金钱和精力,但是招的学员经常会飘,经常有人学会了想单干,根本不懂价值交换和感恩。
我说,该涨价了,直接用价格过滤。
生源质量决定升学率,绝大多数问题,通过增加门槛这一条,基本就能很好解决,直接涨价过滤。
高门槛高学费,严格过滤掉下等人,不带下等人玩,让不懂感恩的下等人,自生自灭。

本文来源:纵横领域

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